銷幫-藉著銷售幫助每個人

【幫主Ｘ皓農秘書長】透過OGSM，打造你的優秀團隊～

解世博 Herbert — Mon, 11 May 2026 06:25:00 GMT

時間過得飛快，2026 年已經走了一半。
各個業務團隊都在籌備「年中策劃會報」，
「年初意氣風發地高喊目標，現在呢…？」
這往往是主管最糾結、也最頭痛的時刻：
❌ 數字落後，除了要求大家「要加油」，不知道還能說什麼…
❌ 策略空洞，部屬覺得主管只是在施壓，而不是在給方法…
❌ 團隊失焦，每個人感覺都在忙，但是達標總差臨門一腳…
如果你想打造更優秀的團隊，這一集的《銷幫》就絕對不能錯過！
這集特別邀請到 中華 OGSM 目標管理協會～池皓農秘書長。
皓農秘書長擁有多年豐富的企業輔導經驗，在輕鬆的訪談間，帶大家認識、並透過 OGSM 這套強大的目標管理思維，打造你的優秀團隊！
👉為什麼主管與夥伴都很努力，業績卻總是「差一點」，問題出在哪？
👉不空談理論！透過真實應用案例，看見 OGSM 如何在業務一線應用。
👉終結「主管有目標、部屬沒方向」的窘境，讓團隊共識對齊一致。
👉讓夥伴覺得你不是在「管」他，而是在「帶領他成功」的引導、協助者。
👉把所有「想做的事」，轉化為一張「怎麼做」的導航圖！
身為領頭羊，你的職責不只是盯數字，更是要帶領夥伴變優秀、帶領團隊邁向卓越。
透過皓農秘書長的精彩分享，你會發現，原來「達標」不是靠運氣，而是靠一套科學的系統。
2026 下半場的亮眼表現，都在這集的《銷幫》訪談中！
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【幫主Ｘ子玲老師】追求 KPI，別忘了 FPI～

解世博 Herbert — Tue, 05 May 2026 06:25:00 GMT

銷售人，都在追求 KPI。
這個月業績多少？成交幾件？有沒有達標？

但有時候諷刺的是：我們在外面，對客戶很有耐心；回到家，卻把最疲憊的情緒，留給最愛的孩子。

我們努力讓客戶信任自己，卻忘了孩子也需要感覺到：爸爸媽媽，真的有看見我。

現在很多父母都是雙薪家庭，白天各自在職場打仗。
出門時，孩子還在睡；回家時，孩子已經睡了。
不是不愛，而是真的太忙、太累、太無奈。
但孩子的成長不會等我們有空，親子關係也不會自動變好。

這集的《銷幫》，邀請到擅長親子教養與經營的～子玲老師，跟我們談談「追求 KPI，別忘了 FPI。」

🫶所謂 FPI，就是：家庭幸福關鍵指標。

🫶子玲老師提醒我們：就算陪伴的時間有限，也可以提升陪伴的質量。包含陪伴的儀式感、高品質陪伴、以及用正向好奇，看見孩子真正的需要。

📘子玲老師在 5月6日推出新書《你氣的是孩子？還是自己？》

🫶書中有給父母的三把鑰匙，還會送書友三堂線上父母課，真的超讚！

🫶收聽完這集，並在底下留言：「FPI我想拿高分」5月10日晚上12點前截止，我會抽出 3位朋友，送出子玲老師的新書。

🫶 我們一起共勉，子玲老師說：父母的心穩定，孩子的路就會寬廣。
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【幫主ＸScott】從顧問式銷售，開啟專屬顧問之路～

解世博 Herbert — Wed, 11 Mar 2026 05:48:10 GMT

這集的《銷幫》來賓 Scott，真的超特別！

🌟第一個特別是：
在開發市場的過程當中，居然找到了一個前輩都沒開發到的市場「室內設計產業」，原先是為了去擴展公司的業務，用自己所發展出來的顧問式銷售「解決他的問題，帶進業績」。不但在室內設計這行「水很深、不好開發」，創造出亮眼的業績，更因此發現室內設計產業有其特殊性，並因此發現服務缺口，也因此而開啟他的創業之路。

🌟第二個特別是：
Scott 說:「我不是在賣產品，我是在幫客戶找回他失落的業績與管理。」現在的他，是「香尼歐顧問」的創辦人，專門幫室內設計師做專業輔導。意思就是，輔導設計師怎麼活下去？Scott 憑藉超過 15 年的實戰經驗，致力於讓室內設計產業走向更健康、正向的發展。

這一集《銷幫》，Scott 將帶大家揭秘：
👉對室內設計產業有更多的認識。
👉室內設計產業，需要哪些銷售力？
👉室內設計企管顧問，提供什麼服務？

🎧想知道他如何從報社業務變身產業推手？趕快點進來聽聽這集超精彩的跨界訪談！
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【幫主Ｘ火姐】去你的名片～

解世博 Herbert — Tue, 17 Feb 2026 08:19:08 GMT

新年快樂🎉馬年行大運🐎

火馬年的第一集《銷幫》。
邀請到一位夠火、夠勵志的咖，
聽到這集，保證你能紅紅火火。

她，前科技公司高階主管；
她，是銷售前輩曾創下輝煌；
當一路發展順遂時，她卻丟掉名片，勇敢去追她的夢！

我們彼此都太忙了，甚至忙到忘了曾經有的夢。我們總是在別人的名片裡尋找價值，卻忘了在自己的夢想裡找出口。
而這位火姐，卻始終沒忘記曾有的夢，勇敢去追。
於是，她成為年紀最大的脫口秀演員～不知火。五年來，不但演出、拍廣告、MV⋯還接受商周雜誌專訪。

我問🔥姐：追業績辛苦，或是追夢辛苦？
🔥姐說：追夢真的很辛苦，但我更想看不同的風景。

別以為買產品很難⋯
🔥姐說：最難的是賣笑、賣自己

別再說銷售不好做⋯
🔥姐說：銷售力，絕對能成為你最好的底氣，有了底氣，你才有追夢的勇氣！

聽這集的《銷幫》，不僅在聽火姐的勵志故事，更像在聽一場脫口秀。在這些笑聲裡，能幫你馬年加足馬力🐎

新春特別加碼🧧
收聽這集《銷幫》，在底下留言「火來了」，就抽五位火姐「去你的名片」專場現場票，3/13、14台北場；3/28台中場。
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【幫主Ｘ仁暉】逆天翻轉的真男人！

解世博 Herbert — Thu, 22 Jan 2026 10:40:34 GMT

這集的《銷幫》來賓～仁暉，他的故事，比八點檔還充滿戲劇性。
原本是位安穩的補教數學老師，因為家人的一通電話，回到恆春。又因為婚後想拼男性的尊嚴，挑戰保險業。

💥你以為，做保險，就是遭家人反對而已？除了家人反對，去廟裡開壇問神明，連神明都說不ok…
❓我問仁暉：家人反對，連神明都叫你回去教書，幹嘛還堅持要做保險？
🗣仁暉說：「如果不做，我一輩子就是這樣了。這是我自己決定要走的路，好壞我自己扛！」真的，神明最喜歡的，就是那種願意創造屬於自己命運的人！

❓我問仁暉：恆春那麼大，人口又分散，好做嗎？
🗣仁暉超正向、超有企圖地說：「我就是來非洲賣鞋的啊！」結果，現在不但成為南霸天，更是各項競賽的常勝軍！

在仁暉的身上，你會看見：「企圖心，是逆轉命運的最強武器。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽聽在國境之南，翻轉命運到連神明都不得不佩服的故事！
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【幫主Ｘ建霖】用專業做出高度，立志幹大事！

解世博 Herbert — Tue, 06 Jan 2026 06:00:00 GMT

每個人都想成為客戶心目中的唯一！但憑的是什麼呢？
這集的《銷幫》，邀請這位來賓～建霖。對「專業」二字的有極高的自我要求。不是在考試，就是在準備考試的路上。從事保險業18年，給自己的目標就是，每年考取一張專業證照，讓能力持續成長，協助客戶沒意識到的問題。

🗣他說：「保險，要做出高度；要幹，就要為客戶幹大事！」
👆他所定義的大事是：幫客戶解決大麻煩、大家族、大金額的煩惱。
👆並藉由曹西平的案例，帶給我們的應有的三個思考。不論你是從業人員或是客戶，都會見識到建霖的專業功力。
👆很有心的傳遞「幸福留言」、「傳世馨苑」，協助客戶做最好的規劃。
👆對建霖而言，銷售不只是業績數字，更展現保險銷售的宏觀與高度。

我問建霖：不就是做保險，幹嘛考那麼多專業證照？
🗣建霖說：「這樣才能力協助客戶，做完整性的規劃，而不只是賣商品。我要成為客戶心目中的唯一。」

在建霖的身上，你會看見：「專業，讓銷售更有高度。」透過這集的《銷幫》，讓我們學習建霖在專業上的投入與用心。
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【幫主ＸSIMUGO專訪】透過 AI 科技，成為銷售陪練利器~

解世博 Herbert — Fri, 19 Dec 2025 06:25:00 GMT

銷售，絕對是一門專業，從「懂產品」到「能成交」，除了商品知識之外，有更多的技巧，是需要透過大量且正確的練習，才能成為技能。
過去，銷售培訓常面臨兩大困境：
❌ 單向輸入：老師教得再好，學員缺少練習，知識無法提升成為技術。
❌實戰代價高：缺乏練習場域的結果，往往直接上場「拿客戶練兵」，代價是丟失訂單與錯失機會，付出巨大代價。
這集的《銷幫》專訪，邀請芮可企管顧問總經理董曉光先生，跟大家分享如何透過 AI 科技，成為銷售陪練利器。
從今往後，在進入市場前，與 AI 進行無數次的模擬對戰！
🎙️ 深度探討：
• 從賣產品到賣方案：銷售人才轉型的關鍵思維。
• 大量練習的必要性：訓練3.0的進化。
• AI 陪練優勢：如何客製化情境、精準評分並給予即時反饋，讓成功能不斷複製。
• 產業成功案例：從學員面向、企業面向，在運用後帶來的改變與提升。
如果你也想：
✨ 升級成為專業化的銷售人。
✨ 做培育、帶團隊，想讓訓練更有成效。
🎧 這集《銷幫》，讓您看到成功的可能！
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【幫主Ｘ鼎倫＆秀秀】銷售路上，夫妻同心～

解世博 Herbert — Sat, 15 Nov 2025 12:44:30 GMT

有人說：夫妻不要一起工作，會吵架會失和；但也有人證明，如果同心一起，是最幸福的事。

這集的《銷幫》，邀請這對可愛、甜蜜的小夫妻～鼎倫＆秀秀，就是這樣的故事。
老公鼎倫，從軍職退伍後，投入保險業才兩個月，就增員老婆一起進來打拼；而老婆秀秀，原本只是抱著「幫忙老公」的心態，卻在保險銷售，找到成就與熱愛。
靠著絕佳默契、完美互補，他們不只打造各自的優秀團隊，更靠專業與服務，贏得許多客戶的肯定。
🎧 夫妻一起工作，到底是幸福加倍？還是壓力加倍？
在這集裡，他們真心分享：
✨ 夫妻一起打拼的工作點滴！
✨ 他們是如何溝通、磨合，才有今天的默契！
✨ 靠著提升專業與學習，帶給客戶最好的服務！
✨ 透過夫妻分工，讓客戶、讓夥伴，得到最好的照顧！
他們分享的不是表面的光鮮，而是最真實的用心經營。
🎧 這集《銷幫》，聽聽這對夫妻銷售路上的故事。你會發現，人生路上，能有這麼甜蜜的好伴侶，是最幸福的事！
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【幫主Ｘ廖金池】令人尊敬的保險經理人！

解世博 Herbert — Sun, 02 Nov 2025 11:39:30 GMT

有些人讓你佩服他的成績，但有些人，會讓你「打從心裡尊敬」。
這集《銷幫》的來賓～廖金池經理，就是那種讓人敬佩又感動的人。
今年70歲，從事保險業42年。卻依然每天早上八點準時進公司、晚上八點才下班。
👉我問他：「經理，你早就財富自由了，為什麼還這麼拼？」
他笑笑地說：「我把保險當事業，既然是事業，就要做到不能做為止。」
一、對行業的尊重，是一種信念。
42年前，大多數人都排斥保險，但他看到的，不是拒絕，而是保險的「意義與價值」。
他說：「那時大家都不懂保險，我反而覺得這才是值得做的事。」他相信保險能讓人有尊嚴、有保障，是這份信念，讓他仍然活力滿滿投入的原因。
👉他說：「這是我對這個行業的尊重。」
二、始終如一，是最難得的專業。
從一位被拒絕無數次的新人，到全公司「會長級人物」，他靠的不是技巧，而是始終如一的執著與投入。他不只做出成績，更活成了榜樣。而這種穩定又堅定的力量，才是最強的說服力。
三、讓夥伴成功，是一生的使命。
他最驕傲的，不是自己的獎項，而是團隊的成長。
他說：「一個主管最重要的，是讓夥伴感受到你真心想幫他成功。」即使團隊裡最年輕的成員比他小五十歲，他仍然親自陪跑、指導、一路陪伴。
👉因為他相信：「帶人，不只是傳承，更是責任。」
🎧 這集《銷幫》，邀你聽聽這位「令人尊敬的保險人」的故事。
他用42年的時間，活出了「敬業、熱愛與責任」的真意。而他的每一句話，都會讓你重新思考：在自己的位置上，我是否也能成為那個被人尊敬的人？
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【好書分享給你】換框思維力～

解世博 Herbert — Fri, 10 Oct 2025 12:58:23 GMT

「你改變不了遭遇，但你可以改變想法。」
人生、職場、銷售工作，誰沒遇過卡住的時候？
問題是：轉念說得容易，要怎麼做才容易？
這集的銷幫，邀請《換框思維力》的作者／領導力培訓師賴婷婷老師。跟大家聊聊如何「換框」，讓你擺脫負面想法的糾纏，讓我們的工作、人生都能找到新的可能性。
👍可以讓人生更有滿意度、或是工作更有成就感！
👍想轉念、想換框，是有方法、有步驟的！
👍銷售工作，那麼多的壓力挫折，很棒的方法給到你！
👍有了轉念換框的能力，就看到更多可能性！
👍想法不會讓事情改變，只有做法會。給你許多可行的做法！
每個人，都會遇到卡住了的時候。這集《銷幫》教你用「換框思維力」突圍。超推薦給大家！
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【幫主Ｘ林家榛】保險業的超業女王～

解世博 Herbert — Thu, 25 Sep 2025 14:07:29 GMT

當初是一位三流背景的小女生，18年的努力，晉升為超業女王，寫下許多精彩與輝煌！
豪不藏私地將超業之路，出版「超業女王林家榛」一書，首日發行，大力推薦給各位朋友！

🌟關於家榛：
👉她從3個月掛蛋，到年年超標！
👉短短幾年時間，成為最年輕的雙總監！
👉創下許多輝煌紀錄，帶領團隊贏得第一！

🌟超業女王之路：
👉從別人身上學習，發展成爲自己的「陪伴價值」，不但贏得的客戶的信任，從此開始簽大保單。
👉想成功，要「專注」，努力的聚焦在正確的事情上。
👉成功要有三心：企圖心、對自己有信心、對客戶好奇心。
👉要不斷地學習，補自身不足，然後把你所學到的資訊，分享給客戶，才能給客戶更高的價值。
👉成功是需要一些耐心的，短視近利真的不好，紮實每一步，才能持續優秀！

家榛總監的分享，不但分享她的超業價值觀，裡面還有邁向超業的具體步驟，滿滿乾貨的真心分享，都在這集專訪中噢～
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【幫主Ｘ小潔】小女生在證券業，發了光～

解世博 Herbert — Sat, 29 Mar 2025 00:50:00 GMT

這集的《銷幫》，我邀請證券業的優秀表率～小潔。
不少人對金融業感興趣，銀行、保險、證券看似都是金融業，但實際上，每個領域的挑戰、工作點滴、價值與成就感，都大不相同。保險業我熟悉，銀行業我也懂，但證券業的真實點滴，我還得請真正的高手來說說。
🌟關於小潔：
👉一位非常開朗、活潑、熱情的小女生，當初為了想要實現「靠自己的能力買房」，因為讀書實習的接觸，一畢業就踏入了證券業。
👉從業至今五年的時間，表現得相當優秀，辦公室的牆上，獎牌、錦旗掛滿整面，現在已經成為相當優秀的主管。
🌟我問小潔⋯
❓證券營業員V.S理專、保險，有什麼不同嗎？
❓證券營業員，這份工作的價值是什麼？
❓現在都電子下單，證券營業員，都在幹什麼呢？
🌟小潔她，為什麼能這麼優秀？
👉才入行兩個月，就成功將「靜止戶」活化！小潔說：「我喜歡拜訪靜止戶，這是一種很棒的生活體驗。」
👉面對冷淡的客戶，用心經營30萬美金的大單。小潔說：「鍥而不捨的經營，了解客戶需求，給客戶適切建議，機會就是這樣來的。」
🌟想進入證券業，小潔給建議：
👉要主動積極
👉要勇於嘗試
👉對人要有好奇心
👉最好還有敏銳的雷達
小潔在《銷幫》的分享，不但能了解證券業的樣貌，更能在聽她的故事裡，學習她的精神！
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【好書分享給你】你不是懶，而是能量低～

解世博 Herbert — Mon, 13 Jan 2025 20:57:19 GMT

銷售人每天都要承受壓力、挑戰、挫敗⋯沒有好的精力、能量，怎麼走銷售這條路😂因此精力管理，就是很重要的事！

誠如Hank大叔說的：「你需要管理的不是時間，而是能量。」可是公司，只會要我們做好客戶管理；而主管，只會要求我們做好時間管理。精力管理這件事，誰教你呢？2025的開春，推薦這本好書「你不是懶，而是能量低」能讓您在新的一年能量滿滿、精力十足💪

作者Hank大叔親臨《銷幫》開講，帶給大家人生開外掛的精力管理術。
💊 Hank大叔，本身就是精力管理的實踐者。創業多年事業有成之外，還完成鐵人三項、跑戈壁沙漠100公里，同時還經營愛好、志業、創作⋯他一個人，怎麼能成就那麼多事？
💊 你累了嗎？你的精力、能量到底哪裡弱？三分鐘就能自我能量檢測，馬上知道自己的狀態！
💊精力管理，不是抽象的概念，而是透過精力管理金字塔的四個維度，充飽你的能量電池。Hank大叔：「我們的時間是有限，精力卻是可以再生的。」

「你不是懶，而是能量低」這本書，肯定能成為您新年的好禮物🎁
也感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下：

1.收聽這集《你不是懶，而是能量低～銷幫》。
2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），2025想要有好的精力管理」。例如：我解世博，2025想要有好的精力管理。
3.截止期限到2025/1/17，晚上23:59，並由時報出版抽出三位幸運得主，郵寄掛號「你不是懶，而是能量低」給您喔！

附上，精力狀態測評系統，趕緊測測你的精力狀態～https://energysurvey.azurewebsites.net
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【好書分享給你】上位思維～

解世博 Herbert — Wed, 20 Nov 2024 09:59:37 GMT

一段時間沒跟大家分享好書了。
這集的《銷幫》分享這本好書～「上位思維」給大家！
❓你想成為主管嗎？
❓甚至贏得不請自來的晉升？
❓已經是主管的你，是不是也有很多愁？
❓如何成為一個有成就感的主管？
❓你是管理者還是領導人？
❓如何從管理者躍升為領導人？
以上這些問題，都能在「上位思維」得到很棒的思維與方向，我自己看了兩遍，超值得推薦給大家的！
感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下：
1.收聽這集《上位思維～銷幫》。
2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），想擁有上位思維」。例如：我解世博，想擁有上位思維。
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【幫主Ｘ丞恩】魯蛇變為千萬經紀人～

解世博 Herbert — Tue, 12 Nov 2024 23:30:00 GMT

這一集的《銷幫》，邀請房仲業的千萬經紀人～丞恩，人稱恩神。
之所被稱為恩神，是因為：
👍他是團隊業績的扛霸子。
👍不但是千萬經紀人，更將自己經營成區域的專家。
👍最近剛晉升為店長，接下來他要千萬複製千萬。
別以為，恩神一開始就很厲害。
👆他在剛做房仲時，也曾被市場淘汰⋯而當他再次加入房仲業，判若兩人完全不一樣，他是怎麼做到的？
✨當我再次回到房仲業，我告訴自己，一定要改變做法，只要有新做法，就有新可能，於是就勇敢的重披戰袍。
👆從魯蛇變超業的秘訣：
✨培養成就感這點很重要。成就感不見得是要多大的成就，讓自己從有小成就感開始。不斷地讓自己上一次台，不久就能站穩舞台。
✨做法要不同，拉出差異。做自媒體、經營個人網頁行銷，行銷自己。並用最快速的時間，將自己曝光在市場。而且每種方式，都不設限的嘗試。
👆標竿別人，也成為別人的標竿。
✨每個人都有值得被學習的。包括公司新進同仁、架設網站的工程師、甚至去聽代銷朋友如何介紹房子⋯
聽完這集《銷幫》丞恩的分享，你會發現：
滿滿乾貨的寶貴分享，就怕你不願踏出第一步。
超業不是天生的，都是不斷精進自己練成的！
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【幫主Ｘ思樺】認同、熱愛，活出全人生活～

解世博 Herbert — Wed, 06 Nov 2024 23:30:00 GMT

超業高手們，能如此傑出優秀，是因為「有認同、夠熱愛，追求全人生活」。

❓你認同你的行業嗎，還是只是將它當工作？
❓你夠愛你的公司嗎，甚至願意無條件付出？
❓業績、團隊、公司、家庭、健康、生活都兼顧，你做得到嗎？
這集《銷幫》的來賓～思樺，正是這樣的人。
♥️她清楚的知道行業的價值所在，所以她願意辭去人人稱羨的竹科工作，轉戰銷售工作。
🏆從事保險至今22年，每年都成交百件以上、連續15年的MDRT，至今已是終身會員。
♥️她超愛她的公司，愛到願意無條件付出，大小活動都排除萬難全心投入，不求官、不為名、更無利可圖，就是那種很愛公司的真愛。（這點超讓我敬佩👍）
🏆無私無償的付出，還擴大到同業，串起同業間的交流。在付出中自己得到更多成長、回饋，成為最有福報的人。
♥️不但個人業績好，大小活動都要忙，她還把家庭、生活都兼顧，這才真厲害👍你一定好奇，她是怎麼做到的吧！🤔
🏆思樺說：「在我的團隊，就是要工作有成就感、生活及家庭要有幸福感，人人都發揮潛力去發現更好的自己。」（我都想跟了😂）
我認識的思樺，真的是「全人生活」的好樣板！
這集的《銷幫》，幫主+堡主🎧
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【幫主Ｘ翔哥】營造快樂團隊～

解世博 Herbert — Wed, 30 Oct 2024 01:25:02 GMT

營造快樂團隊不僅工作更起勁，整個團隊才會更有凝聚力、更有歸屬感。
這集的《銷幫》，來了一位總是很快樂的、人稱飽主因為他很懂吃的～翔哥。
❓某次相見時，我就問翔哥：怎麼每次見到你都覺得很快樂？
🗣翔哥說：很多朋友都這麼說😂

🗣翔哥說：「從事保險18年來，我每天都很熱情，客戶、屬員看到我都很開心！」能做到這點真的很不簡單，因為很多人做了一段時間，就變得漸漸的不開心了⋯
❓可是做業務一定有很多悶啊⋯
🗣翔哥：「所以啊，做業務的快樂很重要！不把自己變快樂，怎麼面對明天呢？」、「心是快樂的，人家才會想跟你親近。」當心裡悶的時候一定要有個出口，不然就很容易鑽牛角尖🐮
🗣翔哥：「自己快樂，才能營造快樂的團隊」確實，你想想業務夥伴每天在外面看客戶臉色，回到公司還要看主管臉色，那種感覺一定很糟吧！
🗣翔哥：「我把團隊當作家人在經營，經營快樂、經營信任，而不是只要業績的主管。這樣才會有凝聚力。」真的，主管要能夠帶到屬員的心，屬員才會願意跟的！
🎁翔哥給擔任業務主管角色的建議：
👉我們當業務主管的，最重要的是走路屬員的心，走得到他們的心，基本上他們就不會理你而去，團隊就會越來越壯大；但如果沒有走入他們的心，我們可能就會像之前報導所說的隱形離職，他們可能什麼都不講就離你而去⋯
👉招募新人進來本來就不容易，所以我們應該先想辦法留住既有的夥伴，再去開發新進的，這樣團隊才能夠更成長茁壯。
讓自己快樂、帶給團隊快樂，這點真的很重要，而且還需要智慧。一起來聽翔哥在《銷幫》的快樂分享🎧
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【幫主ＸAlan】有專業更要讓人看見～

解世博 Herbert — Tue, 22 Oct 2024 23:30:00 GMT

這一集《銷幫》，以「有專業，更要讓人看見」為主題。
邀請到了擁有17年豐富經驗的國際級室內設計師～Alan。他曾經認為，只要技術好、專業強，就能源源不絕地接到案子，但隨著市場競爭越來越激烈，Alan發現，光有實力並不代表就能被看見。
🌟從「有專業」到「被看見」的歷程。
過去的他，憑藉著專業、服務與耐心，贏得了許多客戶的信任，甚至客戶在購買房子前都要先聽他的意見。
Alan說：
👉「我不怕龜毛的客人，他們到最後都成了我的鐵粉客戶。」
👉「房子是有溫度的設計，就更需要耐煩的溝通，這是我的使命感。」
👉「我們都是在協助客戶了解他自己。」
然而，隨著市場變化，設計師的競爭對手不再僅僅是同行，還包括統包師傅、系統櫃公司等新興勢力。Alan意識到，要在這樣的市場中脫穎而出，光有專業是不夠的。於是，他開始投入行銷，經營自己的品牌。從建立網站、經營粉絲團，到積極參加國內外的設計比賽，把自己推向金字塔頂端的市場。
🌟放棄金飯碗，從小工作起。
他回憶起當年毅然辭去銀行高薪工作，選擇進入月薪僅有18,000元的設計學徒。他的這個決定當年被人認為「頭殼壞掉」，但他堅信：「如果真的想學技術，就得要願意蹲得下。」這樣的勇氣和決心，讓他從學徒成長到世界級的設計師，贏得無數國際獎項。
🌟Alan的設計理念。
👉我都跟每位業主說「錢要花在刀口上！」我都是阻止業主花錢的人。很多客戶還跟他說「你是我見過最不愛賺錢的設計師。」
👉幫業主設計時，我非常重視「空間動線」，實用與美感的平衡，才不會華而不實。
「適度的包裝與行銷，才會被看見。」如果你也認為專業需要被看見，想學習如何將自己的專業轉化為更大的影響力，快來聽聽Alan的故事，願每個有專業的人，都能被看見～
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【幫主Ｘ念慈】從社工轉戰保險，幫助了更多人～

解世博 Herbert — Mon, 14 Oct 2024 23:45:00 GMT

有很多朋友問我，上《銷幫》是不是都要很厲害？
跟大家報告，來《銷幫》不一定要很厲害，但一定要有故事。
這一集的《銷幫》來賓，就是很有故事的～念慈。
剛認識念慈時，她讓我印象深刻的是，她是從社會工作者（社工）轉戰到保險銷售。這兩個是反差很大的行業別，我猜這背後一定有故事（果不其然😂）
♥️原本從事社工三年的時間，她不但非常適合這個職業，她也全心熱愛⋯只是，一段時間後，她開始發現，就算想盡想辦法的幫助個案本人，但礙於社工的角色規範，她似乎能幫的還是很有限。加上社工工作，雖然很有意義，也真的心懷大愛，但能量卻越來越耗弱，甚至還要需要找社工同事彼此諮商。
🎁念慈說：「我不想只是幫助個案本人。」
♥️在無力感加上耗弱能量的情況下，她選擇轉換跑道，轉戰保險銷售工作。可能會有人聯想，她是不是為了賺更多的錢？
🎁才不是這樣的啦。念慈很清楚的知道：「我只是換個方式、角度去幫助更多的人，不再局限是青少年。」
♥️記得當初在評估轉行做保險時，她的一位好姊妹說：「妳不適合啦，妳的個性溫柔、善良、大愛、還有不夠狠⋯」
對啊，是誰說做保險做業務一定要有狠勁的？🤔
🎁念慈心想：「我帶著堅定的溫柔、堅定的利他，給客戶建議，應該也是可以的啊！」
🏆就這樣，念慈踏入保險銷售的行列。雖然才短短一年，卻獲得了許多肯定、榮譽獎項呢！
🎁念慈的過來人經驗：「新人剛開始的時候，不但要努力學習，更要經過統整，找到自己的脈絡。」這樣就可以縮短摸索期。
❓我問她，轉戰到保險業，有什麼收穫？
🎁「很多人都說做業務很苦…但我卻得到好能量、好心態、視野、知識都變得更廣了，每個客戶的回饋，都是我能量的來源。」

這集的《銷幫》，聽聽這位保險新人的故事，你會發現：
👉社工人員，真的很令人尊敬！
👉銷售業務，真的不是靠狠勁，而是靠愛人、利人。
👉一個女生，從幫助一個人，到幫助更多人的故事。
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【幫主Ｘ信凱】魔術師～從低谷翻轉

解世博 Herbert — Mon, 07 Oct 2024 23:45:00 GMT

每個人都想追求人生的高潮，但更重要的是如何走過低潮，才能不斷地創新高，你同意嗎？
這一集的《銷幫》，再次邀請充滿故事的魔術師～信凱。
他在29歲的時候，就達到了人生的高峰。登上聯合國的舞台、上全國新聞、還獲得海外青年獎章（有被頒榮譽勳章的喔）。卻也在同一年，同時面臨失戀、失業、失意，很戲劇化的從高峰跌到谷底，他是怎麼走過來的？
👉信凱堅信「低潮的時候要學會享受，這些經驗會成為養分」，不僅自己走過黑暗，他在低谷時，依然懷抱幫助他人的信念與善意。
🗣信凱：「不管處在什麼時候，心懷幫助人的溫暖跟善意，永遠都不吃虧。」
👉信凱也分享他是如何用信念與信仰支撐自己。
🗣信凱：「信念、信仰很重要！」處在低潮時，你相信什麼樣的價值觀？這會決定結果跟結局。
🗣信凱：「一句話，可以害死人；一句話，也可以幫助人、影響人。」不論你處在什麼樣的狀態，不要酸言酸語當酸民，永遠給人鼓勵、給人力量。
🗣信凱：我們都知道「上帝幫你關了一扇門，也會幫你開啟另一扇窗」但是，只有你將仇恨、怨恨放下，那扇窗才會打開。
👉甚至有時候我們會走上叉路⋯這時想想「我不敢辜負誰？」
🗣信凱：「不辜負自己，不辜負他人」能讓你不走向偏差。
🗣信凱：不論高峰或低谷，永遠想著「充實自己，認真精彩的過每一天」
人生總是會遇到低潮低谷。
這集的《銷幫》，能讓你找到屬於自己的方向與力量。
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【幫主Ｘ信凱】魔術師～教你變出貴人機會

解世博 Herbert — Thu, 03 Oct 2024 00:30:00 GMT

這集的《銷幫》來了一位很特別的人物，他是魔術師～黃信凱。
你一定好奇，魔術師為什麼能夠來到銷幫？
第一，因為他很了不起，他的表演登上世界最高殿堂。
從聯合國到白宮、G20會議到雙像園⋯澳洲四位首相召見、台灣四屆總統面前表演、達賴喇嘛尊者、星雲法師、淨空老和尚⋯都靜靜的在台下看他演出。
第二，他是銷售人，他銷售的是他自己。
當他還是一位菜鳥魔術師的時候，他很積極很努力地爭取機會，當整條街30幾家店面都不給他演出機會時，他就去菜市場、夜市街頭表演⋯
🗣信凱說：「把自己當成產品去銷售，又有不怕丟臉的勇氣跟心態」
🗣「當我們是新人階段的時候，要不斷地去爭取機會、爭取舞台，這些才是你的養分。」
第三，魔術師教大家表演魔術這不夠稀罕，信凱魔術師要教大家「變出貴人機會」！絕不是戲法，都是他的親身經歷。
🗣信凱說：「你沒有準備好，就算你認識誰也沒有用。花時間去準備自己充實自己，不只是知識，還有格局跟視野」
🗣「以利益交朋友，利益盡則人散；以是非八卦交朋友，是非盡人也會疏遠你。」
🗣「沒有目的認識人，沒有分別心的尊重每個人，心存善念，孝順父母，這就才是最重要的。」
🗣「三種錢不能省：孝順的錢不能省、社會回饋的錢不能省、充實自己的錢不能省」
透過這集的《銷幫》來賓，信凱的分享，你也能變出貴人機會！
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【幫主Ｘ超彥】信任為本，溝通為王～超彥的銷售智慧

解世博 Herbert — Thu, 22 Aug 2024 23:30:30 GMT

不論從事任何銷售，贏得信任、誠意溝通，是很重要的課題。光是建立信任這件事，很可能就是一個漫長的過程。

這集《銷幫》的這位嘉賓～超彥。他的工作，就充滿這樣的挑戰，給大家三個提示，你能不能猜出他從事什麼工作？

提示一：不是努力就有結果，更無法立竿見影，花上幾年都很正常。
提示二：不能挑客戶、換客戶、更不能放棄客戶，被轟出去是家常便飯。
提示三：專業、技巧雖然重要，但更重要的是有足夠的耐心，了解客戶做溝通。

超彥的工作經歷挺特別的，剛開始從事房仲，幾年的時間下來，對土地有興趣，於就踏入建設業、建經業的領域發展。
而超彥的工作本質，就是透過不斷地和客戶（地主）透過溝通、建立信任，提供他的專業和經驗。
🗣超彥說：「我的工作，就是讓每個客戶相信我。」

👆在前半段，超彥會帶我們認識建設業、建經業。包括這兩份經歷的工作內容，以及所面對的挑戰。聽完這段，你會覺得你的工作相對容易許多😂
👆而在後半段，超彥會分享他這14年來的體悟。你會發現沒有贏得信任、耐心傾聽、持續溝通，根本無法勝任😂
🗣超彥說：「從事這份工作，讓我學會了耐心傾聽、理解對方。當你能站在對方的立場想，很直接的告訴對方你的善意，往往會有不錯的回饋，挫折感也不會那麼重。」

聽完超彥的分享，我真心覺得：「贏得信任是一個漫長的過程，卻也是必要的過程，但往往我們都過於輕描淡寫。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽到超彥的銷售智慧。
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【幫主Ｘ頎順】轉型提升格局～房仲轉型之路

解世博 Herbert — Mon, 12 Aug 2024 23:30:30 GMT

頂尖的銷售人，總是會不斷突破與轉型，讓自己的格局與視野更加寬廣。
這一集的《銷幫》，特別邀請這位老朋友～頎順，他在房地產領域擁有13年豐富經驗，他的銷售生涯中經歷了三次重要的轉型。
從最初賣一般住宅開始，他逐步進入豪宅市場，最終挑戰更大的項目，如土地開發、飯店、度假村等。每一次的轉型都是一個全新的挑戰，而頎順也在這個過程中不斷成長，提升自己的專業能力。當然，在這條轉型之路上，他也遇到了許多挫折與困難。這一集的《銷幫》，讓我們來聽聽頎順如何面對這些挑戰，並分享他的思維與體悟。頎順說：「我要從房地產顧問，轉型成為家族辦公室的角色！」這句話道出了他對未來的企圖與抱負。
除了分享個人的轉型之路，還分享許多銷售心法。
💊銷售最快的捷徑就是，你的品德與真誠。
💊客戶賦予你的信任，就是你的價值。
💊銷售人，一定要有配得感。要不斷地問自己，我具備什麼樣的品德、真誠，值得客戶委託給我？賺到這個錢？有了配得感，才是客戶信任的源頭。
💊搞懂兩性關係，別誤會這裡指的不是男性或女性，而是房子的屬性與產品的個性。
💊創造房子的最大價值。但絕不是為了眼前的成就而成交，而是透過專業知識與從業精神，讓買賣雙方彼此都能皆大歡喜。
🌟聽了頎順的分享，我發現：「技巧，可以讓你帶過眼前的事；真誠，卻是遲早會被檢驗的事。」
這集《銷幫》～頎順的分享，也讓你思考轉型提升與是否配得。
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【幫主ＸNicolle】銷售人，打造個人品牌～

解世博 Herbert — Thu, 01 Aug 2024 03:54:53 GMT

做業務的那麼多，產品（服務）的同質化又是這麼高，為什麼客戶會找你，甚至指名你？很簡單，因為你跟其他人不同啊～

我曾說：「如果你的銷售，只是靠公司或是靠產品，那麼有沒有你，其實也不是那麼重要。」這是我個人的看法。也因此銷售人，都應該要具備打造個人牌的能力。那問題來了，怎樣才能打造「個人品牌」呢❓❓❓

這集的《銷幫》，透過越洋專訪，邀請一位住在加州矽谷的來賓Nicolle老師，跟大家談這個主題。
簡單介紹Nicolle老師：
📌她在2022年辭去矽谷Meta公司，就自行創業，成立了尼可學院，協助很多人做個人品牌、自媒體經營教練，她所輔導的對象來自各行各業。
📌過去的工作，都是關於品牌經營、行銷、網路行銷、廣告相關，超過十年的豐富經驗。

節目中，我幫大家問了許多問題。
❓個人品牌，對銷售人很重要嗎？
👉當然很重要啊！能讓你拉出差異化、顯示獨特點、樹立個人形象及信任、在業界更有影響力。
❓什麼是個人品牌呢？
👉就是要能說出「個人＋品牌」的故事。
👉你自己的清晰定位與別人對你的印象，這兩者有符合對齊。
👉你的專業技能可以被Copy、取代，但是能將你的個人特質、獨一無二的人生故事講出來，基本上你就有了自己的品牌。

不止這些，Nicolle老師分享她在輔導上常看到的問題，並且給我們具體的步驟方式。
👉「個人品牌」的路上，多數人常踩到的雷有哪些？
👉想打造出「個人品牌」，可以怎麼按部就班的做？
👉包括運用工具、媒介上，三種面向的經營策略。

🌟聽了Nicolle老師的分享，我就很感觸的說：「如果你打造了個人品牌，你就是個聲量；沒有的話，你就只是個聲音而已。」
這集《銷幫》～Nicolle老師的分享，能讓你也擦亮個人品牌。

🎁🎁🎁🎁好康分享：
Nicolle老師在2024年8月14日(三) 20:30，有個線上講座：「掌握 3 大個人品牌變現秘訣，加速變現！」聽眾們都可以免費參加喔！報名連結：https://bit.ly/3LCcLhH
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【幫主Ｘ寬姐＆淑惠】學習花蓮超業的精神

解世博 Herbert — Fri, 10 May 2024 01:03:34 GMT

某個晚上，看了花蓮地震的新聞報導後，我也想出一點心力幫助花蓮，於是走到家裡附近的7-11捐款。而當店員交給我一張薄薄的票明細時，瞬間想起，花蓮的銷售夥伴們一定更辛苦。
想像一下，如果你是花蓮的銷售夥伴，這段時間你怎麼做？
👉一方面，要繼續展業推動、還要服務關懷、很可能自己家裡也是受災戶、還要承受餘震的恐懼…
👉另一方面，許多客戶出現，家裡受災、人工作沒了、沒人潮生意受影響、客戶過得不好，銷售人怎麼會好？
👉加上新聞一直放送，銷售夥伴與客戶心理都有壓力，處在這樣的情況下，還要堅守銷售崗位，不是花蓮人是難以想像的。
這兩天，我來到花蓮。
一來，幫花蓮的銷售夥伴們加油打氣。二來，我想將花蓮的超業朋友的故事，帶給《銷幫》的聽眾。
寬姊、淑惠這二位朋友，原本就是ＴＯＰ超業，這段時間不但業績沒受影響，還為銷售人做了最好的榜樣示範，她們是怎麼做的？
寬姐說：
💪我愛我的行業、我愛我的客戶。
💪我努力幫客戶找更多的資源連結。
💪我要第一時間出現在客戶面前，那是給客戶最大的安慰。
淑惠說：
💪自律的精神很重要，我自許當個保險業的公務員，不管什麼事情，都要將保險當作責任感、使命感的工作。
💪做什麼都要對得起良心，所以我要對得起客戶，每個客戶都親自跑一趟。
💪服務不能分大小，一視同仁的對待每個客戶，給客戶需要的幫助。
經歷了天災，能保有滿滿的信念能量，堅守銷售人該有服務關懷。她們的精神超值得大家學習。
在收聽的同時，如果你也願意，我們一起為花蓮加油！
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【幫主Ｘ尚孟】有心有使命感的～藥廠業務

解世博 Herbert — Wed, 24 Apr 2024 23:45:00 GMT

各行各業都有銷售業務，但是因為產業的不同，就有不同的生態樣貌以及酸甜苦辣。

這集《銷幫》，來了個賣藥的～
他是藥廠業務的～尚孟，帶我們認識藥廠業務這份工作。
✨先介紹一下尚孟的背景。
從讀書開始，一直就是藥學、醫檢相關科系，畢業之後就在台北某醫院擔任藥師，每天的工作內容很重複。前幾年，當準備搬回高雄的時，便開始思考，我還要當藥師嗎？因為喜歡接觸人，也想挑戰不同的工作歷練，在一個機緣下，就決定轉行到藥廠業務這份工作。在幾次跟尚孟接觸之後發現，他將這份工作做的很認真、很有心，成績相當的優秀。
他的工作很特別之處在於：不但要將藥物推廣給醫生，還要協助醫生將病人找出來。因為尚孟負責的是罕見疾病藥的推廣。光這點就可以想像，他的工作是很充滿挑戰性的！如果換成是你的話，怎麼做啊….？
❓當然，您可能還有很多好奇？
藥廠業務這行，入門門檻是什麼？
客群就是醫生，會不會有難度啊？
如果要經營醫生，有什麼要注意？
藥廠之間也很競爭，怎麼勝出的？
怎麼將罕見病人找出來，很難ㄝ？
尚孟說：
💪我的工作熱情來自，我想幫助更多需要幫助的人，
💪我最大的成就感就是，看到病人因為我的努力，得到了治癒。
這集《銷幫》～你會發現尚孟是一位很有心、很有使命感的銷售人。
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【幫主Ｘ在安】把團隊，當成企業經營～

解世博 Herbert — Wed, 17 Apr 2024 23:45:00 GMT

比起銷售，經營團隊確實更加不容易。許多人就因此而放棄了團隊發展，心想還是回頭做銷售比較簡單。但別忘了，發展組織所帶來的成就、格局完全不同。
在安經理，從小小的業務員，一路發展到成立通訊處。只因為他意識到：銷售能成就的有限，而發展組織卻能無限。於是這一路就咬住目標，努力將成立通訊處作為目標。
這集的《銷幫》，再次邀請在安經理來聊聊團隊經營。
❓團隊經營的關鍵是什麼？
👉威信與威嚴不同：團隊主管要能以身作則，才會有威信。
👉建立團隊文化：團隊文化，就是你想塑造出什麼模樣？凝聚力、責任心、互助、分享、感恩，就是我們團隊的核心價值。
👉用活動來凝聚：團隊溝通和凝聚，不是只在辦公室談，還透過各式活動讓彼此談心交流溝通，並在各式活動中，植入壽險事業觀。
❓團隊經營遇到兩難怎麼辦？
👉主管除了要能言行一致之外，還要有講真話的勇氣。
前陣子，到他的營業處參觀，一進辦公室，就看到他們團隊專屬設計的識別圖騰，連團隊名稱「Eagle Team」都有所寓意，甚至還有各式周邊商品。從高爾夫球袋、襪子、杯子、帽Ｔ….等等。
❓我問他，怎麼會想做這些？
👉在安經理：因為我把團隊當企業在經營！
🌟在安給業務主管的真心建議：
「堅持往組織發展邁進，成就自己，也成就他人！」
這集《銷幫》～在安經理的分享，能擴大你的事業格局。
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【幫主Ｘ在安】想成功，就要這樣拼～

解世博 Herbert — Thu, 11 Apr 2024 01:37:24 GMT

許多人都想成功，但是在邁向成功的路上，你有沒有成就動機、是否相信行業、願意肯拼肯行動、還要往對的方向努力。具備這些前提，成功才會到來。

這集《銷幫》的來賓～在安。
💪從事保險業13年的時間，每天都是拼了命的努力，常常都是從清晨拼到凌晨，在安說：「我在追著時間跑，我要成為阿公阿嬤的驕傲！」就這麼簡單的動機，讓他從銷售一路拚，不但獲獎無數，前兩年更贏得了全公司的副總會長的榮譽，並在去年成立了自己的通訊處。

💪在安：「我認清自己沒有退路。」剛開始做保險的時候，把所有的名單都想成會是我的客戶。不僅如此，每當跟客戶見面時，他還將他相信保險的決心展現給客戶看。

❓銷售做得好好的，怎麼會想發展組織？動力來源又是什麼呢？
💪「銷售是沒有退路，而成立通訊處是為了更大條的路。」「我不想成為保險業的長工，我想成為保險企業家。」
當然在發展組織這條路上，他也遇到許多挫折、低潮與考驗，遇到團隊夥伴被挖角、被抹黑，甚至讓他不再相信人。

在安：「面對低谷如何自處，決定你怎麼攀高峰。」就這樣繼續往組織發展挺進，還堅定明確的說，成立通訊處就是我的目標！就憑著這樣的信念，終於讓阿嬤也能站上台北國際會議中心的舞台，看到在安的成就，更實現了讓阿嬤在成立通訊處時剪彩的那一幕！

🌟在安給銷售朋友的真心建議：
「銷售是用保障幫助人；而發展組織是給人成功的機會。態度決定一切，積極就有希望！」

這集《銷幫》～在安的分享，充滿感人、勵志的故事，他還能成為你邁向成功的好樣板。
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【幫主ＸColin】用科技，為香港保險做貢獻～

解世博 Herbert — Wed, 20 Mar 2024 00:15:00 GMT

這集的《銷幫》，是一位來自香港的嘉賓～Colin。

先簡單介紹Colin的故事。
原先他是一位IBM的工程師，後來加入了保險業五六年的時間。有一次，他的表哥到日本旅遊，正要從機場返回香港的途中，突然腦出血。家人可急的慌了，雖然表哥有買保險，但當下還是不知該怎麼辦…
親友立即打電話回香港尋求Colin的幫助，但是Colin只知道表哥跟他買什麼保險，卻不知道表哥到底還有哪些公司的保險保障…隔天，表哥就因此而離開人世，發生了這個遺憾，讓Colin萌起創業的念頭。

於是，他離開保險業，開始為香港的客戶們、保險銷售夥伴們，創辦「保單檢視」這樣一套的科技工具。
🌟「我想為客戶們打造這樣的一套工具，讓客戶們發生事故時，清楚自己的保障有多少。如果每位銷售夥伴都能知道客戶所擁有的是什麼，當年的情況或許就能有所不同。」而這就是Colin當初創業的起心動念。
Colin開始不斷地向客戶們、跟保險業務夥伴們推廣這樣的想法。
這幾年下來，看到Colin的業務每年都有所成長，他所創辦的公司，連續五年獲得香港金融科技大獎及各項殊榮。香港有許多優秀的保險夥伴，都運用這套工具而業績大成長。
🌟Colin說：「用科技保障所有投保人及其家人，為保險人員開創銷售利器。讓保障在需要時發揮功效，這就是我想回饋業界、回饋社會做的努力。」
這集的《銷幫》，聽聽香港Colin的創業故事。你會發現：
🌟在銷售的過程中，如果善用（科技）工具，就會成為你的銷售利器。而隨著科技進步，工具日益進化。重點不在於什麼工具，而是你在不在意。只要能善用工具，它就會是一個很好的敲門磚。
🌟當你看到了客戶的需求、行業的需求，那很可能就是一個很好的創業機會。
Colin，從原本的保險人，懷抱理念、理想而踏上創業之路，藉由他的故事，讓你看到更多的契機與可能。
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【幫主Ｘ鎵安】激勵化為行動，實現房仲超業夢～

解世博 Herbert — Tue, 12 Mar 2024 23:50:00 GMT

人確實很容易被激勵。但在激勵過後，你能化為行動嗎？
這集的《銷幫》就是這樣的故事，他是房仲業的鎵安。
從事房仲業12年，原本成績也是一般般。在一次的表揚大會中，看見公司最頂尖的超業竟能騎著重機入場，這幕震撼激勵到了他…
他問自己：我沒有比人差啊，為什麼他們能上台，而我只能坐在台下吃飯、幫忙鼓掌？於是就下了個決定「我也要上台！」
此後的鎵安，用「脫胎換骨」四個字形容一點也不為過。
💪一年只有兩天穿便服，其餘時間全是備戰狀態。
💪年初一就跑去市場發傳單，沒有值班就去擺攤。
💪為了開發，沒人願意跑的深山野林他跑十幾趟。
🏆而今的鎵安，連續七年都是千萬經紀人，擁有370幾面獎牌；2023年，業績是全宜蘭房仲第一名超業。
🌟人就該挑戰不同的目標：
「從當初我想拼上台領獎，後來不想讓人說他只是那年運氣好，現在拼到全宜蘭第一名，現在鎵安的目標是，拼全國前三名。」
🌟鎵安給銷售朋友的真心建議：如果你想要在銷售這個行業賺到錢，第一個你要積極，然後你不管做什麼事情都很認真，還要讓客戶覺得你有被利用的價值。成為認真、善良的人，天公伯不會虧待你的！
❓有人會想問，積極真的有用嗎？你對鎵安可能有更多的好奇…
這集《銷幫》～鎵安的分享，你會聽到一則：從平凡，被激勵，化為行動，然後實現千萬超業夢的故事。
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【幫主Ｘ金芬】用塔羅做服務，贏得更深的信任～

解世博 Herbert — Thu, 07 Mar 2024 02:39:15 GMT

你一定同意：「銷售路上，除了專業上的能力之外，也應該培養自我的軟實力，才會有話題、受歡迎，為贏得更多信任加分。」你有沒有自己的軟實力呢？
這集《銷幫》的嘉賓～金芬，就擁有一門神奇的軟實力。
她精通塔羅牌，同事們甚至稱她是「塔羅女神」！
為了研究塔羅，她投入很多努力！
有一次看到金芬的筆記本，整本都是記滿有關塔羅的東西。後天才聽金芬說：當初跟老師學完之後，找身旁朋友試還不過癮，竟然還跑去財神廟擺攤，五年的時間，累積了400多個案。
當初認識金芬時，我也曾問：學塔羅，是不是為了業績簽單❓
🌟金芬笑笑的說：「我保險都已經做了15年，已經不缺開發客戶了，這不是我當初的想法…」
🌟「我當初在想的是：每次服務客戶聽客戶聊近況時，大多都只能聽聽，但能給上幫助的也有限…. 五年前有機會認識塔羅，就想藉由這樣的工具，能給客戶更多的陪伴與幫助。所以，我是藉由塔羅做客戶服務！」
塔羅，這對我來說，是很神秘的東西。
我更好奇，她是如何運用塔羅跟客戶做更深的連結。
🌟金芬說：「給人希望、信心、快樂是我想做的事。藉由塔羅跟客戶有更深的對話、給引導、做陪伴，這是我最大的成就感」
藉由金芬的故事，聽聽她是如何「用塔羅做服務，贏得更深的信任」。
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【幫主Ｘ立宇】放棄公職鐵飯碗，改行做業務～

解世博 Herbert — Wed, 28 Feb 2024 00:20:00 GMT

如果你好不容易考到一份公職鐵飯碗的工作，你會捨得放棄改行做業務嗎？
這集《銷幫》的嘉賓～立宇，他就有這樣充滿戲劇性的故事。
🗣當初為了有份穩定的收入，參加了公職考試，在錄取率只有1%的激烈競爭中高中上榜。到職後也表現得相當優秀，績效名列百強。但卻開始意識到，這樣的安逸安穩似乎不是自己想要的。沒多久，就跟家人說：我想要去做保險….
家人聽了，很傻眼的跟他說：你是不是頭殼壞了？？人人稱羨的公務員，你竟然放棄…
立宇：「我頭殼壞沒有壞，我只是不想這樣下去…我想追求自我實現」
🗣在多次與家人溝通，溝通到最後，發現多說無益，除了太太支持他之外，他很清楚的知道，只有堅持去做，直到做出成績，才能讓家人相信他的抉擇。
立宇：「很多人都說選擇比努力重要。但當我做了選擇，我就要努力的把選擇做到對為止。」
🗣然而，命運總是不斷地會給你試煉。
從穩定公職到沒底新的銷售業務，一定有很多不適應…再加上，才剛加入保險銷售，就遇到2021年的疫情最高峰，被迫關在家裡不能出門，大半年沒收入。這就算不是命運的作弄，也叫人很難不心生懷疑，對吧？
立宇：「沒有不可能，只有你願不願意。不能在這樣內耗下去，我一定要找出方法。」
🗣神奇的事情發生了，就在疫情降溫後，立宇有了爆發性的成長。
做保險三年不到的時間，就獲得了MDRT、IDA…這些都是保險界的國際獎項。
立宇：「以前，我只能完成主管要求；現在，我能提供客戶需求。」榮譽有得到、收入翻三倍、朋友變更多、更重要的是他做到了自我實現。
這集的《銷幫》，來聽聽立宇「放棄公職鐵飯碗，改行做業務」。這是一則自我實現的故事。
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【幫主Ｘ柏凱】功夫是這樣練出來的！

解世博 Herbert — Wed, 21 Feb 2024 23:40:00 GMT

許多銷售夥伴，都想在銷售行業裡賺到錢，卻害怕吃苦、受挫、怕被拒絕…天底下哪有這麼容易的事？
你看看哪些能領高薪的人士，都經過一段時間的本領養成，打個比方：你想當醫生，光醫學系就要讀七年…而你想在銷售行業裡賺到錢，得先問你有沒有銷售的本領？
❓銷售該具備哪些本領？怎樣培養自己的本領？
這集《銷幫》的嘉賓～柏凱，他英雄少年，就擁有一身好本領。
通常做業務都是從緣故開始，他卻從陌生市場開始，至今十年的時間，成交超過400位客戶，業績還優秀到全公司第一名。
你一定會好奇：
❓做陌生很難ㄝ，拒絕率超高的，怎麼會有搞頭？
❓做陌生很挑戰ㄝ，常被客戶直接秒拒絕，他是憑什麼？
柏凱，他用特戰兵的精神做保險：「最害怕的，就只是開口的那一剎那，面對挫折，你只要定位好心態-認清拒絕只是客戶的反射只是人性的反射而已。當你搞懂它、你懂它，就不會怕它。」
他不但用這樣的精神寫下輝煌戰績，也用這樣的本事帶領團隊，讓團隊都賺到錢！
這集的《銷幫》，邀請柏凱來談「功夫是這樣練出來的」！
🌟柏凱說：「遇到挫折拒絕，你要想的不是換行業，而是換方法、換客戶，才能找到你的路。」
🌟柏凱說：「別對客戶的期待太高，避免錯誤的期待。你要確認，這是不是你要的客戶？我們要做到不浪費客戶時間，也別讓客戶浪費你的時間….」
🌟柏凱說：「銷售的本領包含三個能力：面對挫折的能力、互動能力、處理拒絕的能力。」
🌟客戶拒絕，又該怎麼辦？柏凱說：「讚美、認同、再回到切入！」想要柏凱示範，就自己收聽囉～
🌟當團隊夥伴業績受挫，怎麼辦？柏凱說：「主管的陪伴，就是最好的補血神器。而最好的陪伴就是：帶他出去、做給他看，要有帶著他們拿下業績的真本事！」而這也是柏凱最大的成就感來源！
條條大路通羅馬。銷售不是只能靠緣故，陌生也是一條路。不可否認，陌生市場絕對是功夫養成最好的一個場域。
柏凱他，一路從陌生客戶經營至今贏得一片天，更深深感觸到陌生是最好的練功，藉由柏凱的精彩分享，讓聽眾們學習他的精神與本領。
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【幫主Ｘ文貴老師】為什麼學校沒在教銷售課？

解世博 Herbert — Wed, 14 Feb 2024 00:30:00 GMT

為什麼學校都在教行銷、品牌…學校卻沒教我們銷售課呢？
這問題在我心裡很久了…
這集的《銷幫》來賓～朝陽科技大學的文貴老師。
與老師結緣，是他邀請我到學校跟同學們談銷售，而我第一個反應就是好奇問老師：「怎麼會邀請我跟同學談銷售呢？」
文貴老師說：「銷售不只是個職業；更是一個技能。而銷售技能是人人都要具備的…」文貴老師這麼說，讓我感覺到銷售這份技能終於被學校重視了！
而且文貴老師還在學校開了人員銷售這門課程。
你一定也好奇…
❓為什麼文貴老師，想在學校開銷售課？
❓想在學校開這門課，遇到哪些的挑戰？
❓為什麼在商管教育中，就很少談銷售？
聽完之後你會發現，文貴老師超認同銷售。
「銷售是一種專業技能，它不是單一學科，而是整合性的科學。」
「銷售人的角色，是扮演消費者與品牌之間的重要橋樑。」
「銷售，是相當值得投入的工作。你在培養的是你的專業力、說服力、以及你的影響力。」
有幸與文貴老師結緣相識，更看見他不遺餘力的在學校推動、培養銷售技能。
藉著文貴老師的精彩分享，你會發現銷售人在社會上、在企業裡，是很有能量、很重要的！
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【幫主Ｘ倫倫】從羽球王子到銷售冠軍的故事～

解世博 Herbert — Tue, 06 Feb 2024 02:48:24 GMT

過去有人說，會去做銷售，是因為沒別的選擇才去做⋯而我看到的卻是好多優秀的人，加入銷售行業。
這集的《銷幫》來賓～倫倫，就有這樣的故事。
❓他過去是羽球場上的王子。多年的羽球選手、也開球館當老闆、還是羽球教練…有這樣的經歷，當然就該繼續往體育發展才是阿！
💪倫倫說：「當興趣愛好變成的工作時，不見得會快樂，該思考一下這是不是你要的？」於是他決定出來闖闖。
要闖的話，他也有別的選擇。可以接家裡餐廳的生意、也可以去銀行、跟朋友做房仲等等，但是最後倫倫還是決定加入保險業。
❓放棄這麼多機會，選擇保險，不怕做不好嗎？
💪倫倫抱著「多體驗人生」的價值觀，加上運動員「拼一口氣」的DNA。加入保險1年8個月的時間，贏得了全國新人冠軍/MDRT/IDA，今年還要到杜拜領獎，成績亮眼、發光發熱！
💪倫倫說：「每個選擇都會造成不同的人生，你也沒有後悔的餘地。」
💪「寧願頭破血流也要去看你沒看過的世界，你才有機會成功。」
昔日的羽球王子，而今成為銷售冠軍。
倫倫的精彩故事，一定會帶給您不同的啟發。
倫倫鼓勵：「大膽夢勇敢追，這個世界會有你一份！」
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【好書分享給你】最佳狀態～

解世博 Herbert — Fri, 02 Feb 2024 02:53:29 GMT

過年有什麼計劃嗎？
倒是可以挑幾本好書，過年給自己好好補一下。
而這集的銷幫，推薦這本好書「最佳狀態」給您。
書中的一開場就說：「你很難一直永保在巔峰狀態，但是你可以讓自己一直處於最佳狀態。」沒錯！這不就是我們都想要的嗎？
這本書的作者丹尼爾.高曼，這個人你一定不陌生，他在30年就提出EQ，被譽為EQ之父。而這也是丹尼爾.高曼的第五本大作。
❓情商（EQ），對銷售人有很重要嗎？
👉作者研究過房仲經紀、保險經紀人公司，證明高情商創造高銷售額。
👉就連MDRT（百萬圓桌）也委託進行調查。結果發現：情商，對於理財顧問是扮演重大角色的。客戶在挑選理財顧問時，客戶重視顧問的情商能力更甚於數位能力。因為，高情商更能贏得信任！
👉而如果你是業務主管，就更該思考：如何打造高情商團隊。
因為：高情商團隊，能讓團隊更有生產力、夥伴更加投入而且更擅長銷售、產出更高的績效、你也能贏得團隊信任、打造最棒的凝聚力…..還有不會輕易被挖角走。
❓這本書適合誰？
當然就是想在新的一年，想擁有最佳狀態的人囉！
🎁加碼加碼，感謝時報出版贊助：
1.如果你也想擁有「最佳狀態」，請按照以下格式在我的粉絲團「行銷表達技術專家解世博」，在這集的文章底下留言：「我ＸＸＸ，我想打造最佳狀態。」
2.留言截止時間為：2/4（週日）晚上12:00截止。
3.我會統計好留言名單，並交由時報出版抽出三位幸運聽眾可以獲得「最佳狀態」這本書書。
4.屆時會公布得獎名單在粉絲團，幸運得主在私訊給我收件人的相關資訊就可以了。
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【幫主Ｘ姿蓉】我很喜歡做增員

解世博 Herbert — Tue, 30 Jan 2024 00:15:00 GMT

組織發展做增員，這很重要！
可是當我問：你喜歡做增員嗎？
很多人都會倍感壓力…
或是說，我努力做銷售就好了…
再不然就是，有嘗試努力過，但成效不好於是放棄…
這集《銷幫》的來賓～姿蓉，她很年輕。
入行才三個月的時間，就決定努力增員。
至今一年半的時間，就獲得五次的增員表揚榮譽。
初次見到她時，她就跟我說：「我很喜歡做增員！」

你一定好奇：
❓她是怎麼想的？
❓做增員，她哪來的勇氣？
❓菜菜的她，憑什麼做增員？
❓遇到拒絕，她是怎麼辦到的？
這些問題，我都幫大家在節目問了🙋
🌟姿蓉說：「我增員做得好，是因為我有決心跟信念。」
在姿蓉身上你會看到：當你有起心動念、當你相信你的行業和團隊、當你有信念和決心，增員就會有力量、有成效！
🌟姿蓉說：「增員跟銷售一樣都可以幫助人，可是成就完全大不同。」
🌟姿蓉的精彩分享，一定能給滿滿的增員能量！
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【幫主Ｘ牙牙】突破結界，成為大方互動的銷售人

解世博 Herbert — Tue, 16 Jan 2024 01:32:42 GMT

你同意嗎？
大方互動，是最棒的名片；
對人好奇，是最大的競爭力。

但有許多人會問，
我不太會跟人互動，該怎麼辦？
我不知道該跟人聊什麼ㄝ，能給我什麼建議？
這集《銷幫》的這位來賓～牙牙，就是這樣的一個真實見證。她原本也是害怕跟人講話的⋯但如今擁有大方自在的互動力、自信侃侃而談的銷售人。

如果你也想成為這樣的人，最重要的先讓自己練習的場域夠多。而業務這份工作，剛好就能提供許多互動的場域，這不是很棒的事嗎？
🙋我也想要能大方互動
牙牙說：「害怕，那是一種本能反應，很正常的。突破結界才能有所改變。」多給自己一些鼓勵、勇氣，其實你也可以的，而且那會讓你贏得許多機會。
牙牙還說：「改變可能很細小，每天可能沒有發現，可是一段時間下來，你會發現其說也可以變成侃侃而談的人」。

🙋該如何跟客戶產生對話呢？
牙牙說：「我對人很好奇。拉近彼此距離的提問，跟客戶超展開（對話），引起更多他想說的事。」
還有千萬不要太在意自己要什麼，而忽略別人的故事⋯「認識對方的故事」這點很重要。

🌟藉由牙牙的精彩分享，讓你也能成為大方互動的銷售人。當然要趕緊收聽囉～
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【幫主Ｘ牙牙】從主持人轉戰到業務

解世博 Herbert — Mon, 08 Jan 2024 10:38:41 GMT

你一定有聽過廣播節目吧！你對廣播節目主持人這份工作，有什麼樣的印象？我猜這時候，你還有一個好奇，廣播節目主持人怎麼會來上《銷幫》？她要跟大家聊些什麼？

這集的《銷幫》，邀請這位很可愛的～牙牙。
她在一年多前，還是一位優秀的廣播節目主持人。而今，她跟你我一樣，轉戰來到銷售業務奮鬥打拼。

你一定跟我有好奇…
❓廣播節目主持人，很不錯啊…怎麼會跑來做業務？
還有人會想說…
❓主持人的光環，踏入銷售業務…業績一定很容易？

聽完之後你會發現，不是你想的那樣。
在一開始新人好運之後，就經歷兩百多天沒有成交的日子…可如今是一位信心滿滿、充滿能量的銷售人。這就厲害了吧～

牙牙說：「人在低潮時，會容易把不好的事情放大。」可是只有在業績撞牆時，才開始看見銷售這行業的真相，進而開始自我對話，找到銷售工作的價值在哪裡？「自我認同，是需要強大的素養才能建立的！」

這集牙牙的親身故事，分享她「從主持人轉戰到業務」的點點滴滴。
📌揭開廣播神秘的面紗
📌當初轉換銷售業務的點是什麼？
📌她還曾經歷兩百多天沒有成交的日子，是怎麼走過來的？

從廣播節目轉戰到銷售業務至今一年多，問牙牙會不會後悔？牙牙充滿堅定的說：「完全不會。業務是一份迷人的工作。」她在說這句話時，充滿對銷售工作的相信與力量。

藉著牙牙的分享。你會聽見不同的精彩，還給你滿滿的能量。
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【幫主Ｘ育銜】總是得第一！

解世博 Herbert — Thu, 05 Oct 2023 11:57:03 GMT

這集的《銷幫》，來了一位總是得第一的人！
從事銷售的人很多，但能做到角逐十大傑出青年那就厲害了吧！
從事房仲的人很多，但能一路從新人、業務、晉升到店長，還總是得第一就威了吧！

這集的《銷幫》，特別邀請育銜學長，跟大家分享他踏入房仲業十三年，能夠在每個不同階段「總是得第一」的秘訣：
新人時期得第一：
🏅獲得：全公司第一位新進人員，首年度破千萬，全國新人王！
❓他是怎麼做到的？
👉剛進來的新人，不是該經營外部客戶，而是要經營內部客戶，先贏得團隊對你的認同。
👉心法秘訣：「無堅到」。
要能無中生有～創造大量的機會。
要能堅持到底～奇蹟都是堅持到最後才會發生的。
要能說到做到～目標放在心裡，只會越做越小。不但要說出來，還要說到做到。
業務時期得第一：
🏅獲得：台北市傑出經紀人第一名。獲得全國仲介公會推派角逐十大傑出青年。
❓他是怎麼做到的？
👉心法秘訣：「成功業務要有三隻手」
舉手～這代表積極、主動，舉手才創造機會。
拍手～這代表願意給對方正向能量與回饋，也練習去看別人的優點，同業異業都能為師。
握手～不帶目的性的廣結善緣、與人連結，要不斷地增取握手機會。
👉心法秘訣：「聚焦、有感、持續」
聚焦～聚焦在你會贏的地方。
有感～與其更好不如不同，在銷售過程中創造有感的峰值體驗。
持續～讓客戶知道你一直都在，一直有成長，也表達你持續的關懷。
店長時期得第一：
🏅獲得：獲得連鎖業奧斯卡TCFA全國傑出店長第一名。
❓他是怎麼做到的？
👉心法秘訣：「用五感全開，塑造團隊環境」
眼睛看得到的佈置、耳朵聽得到的音樂、嗅覺聞得到的氣味、嘴巴嚐得到的美味、心理感受得到成就感、歸屬感。
我只能說：這集的《銷幫》，沒聽你很虧。
【幫主Ｘ育銜】總是得第一！～
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【幫主Ｘ政龍】跨過低潮站上舞台的人～

解世博 Herbert — Fri, 01 Sep 2023 06:20:00 GMT

做業務說沒有低潮，那是騙人的。
可要能走過低潮，還能站上舞台，那就不簡單了。
這集的《銷幫》，就邀請到這位跨過低潮達人-政龍。
原先是在飯店業十年，不但當上主管還年薪百萬，可在他預見未來職涯會有的瓶頸時，毅然決然轉戰保險業，哪知道做保險六年就遇上了五次低潮…
政龍跟大家分享許多走過低潮的心法：
❓遇到這麼多低潮，會不會覺得自己很倒楣？
👉我不覺得很倒楣，反而覺得很幸運，將它看成是檢視與調整的好機會。
👉遇到瓶頸要正視，正視它才可能有突破，擺著放著情況只會更糟的。
❓遇到低潮你是怎麼走過來的？
👉當作是重來。其實問題很單純，只是想的太複雜而已。
👉不要停下來。要檢視自己而不是懷疑自己，不要懷疑自己的原則，該想是不是圓融需調整。你要相信自己！
❓那如果是團隊夥伴遇到低潮怎麼辦？
👉不要讓他覺得是自己在奮鬥，我陪他一起面對。
👉切換角色要更快一點，真正同理夥伴們。
👉遇上低潮，除了方法，有時需要一些空間。
如果你也遇上低潮，政龍的分享一定能幫助到您。
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【幫主Ｘ達叔】對銷售事業的企圖，就該這樣～

解世博 Herbert — Wed, 31 May 2023 06:13:08 GMT

如果你覺得銷售難、增員更難。
這集的銷幫來賓，他比你更難！
但是，他卻有強大的銷售信念；
更有，堅定增員做組織的決心。
至於這位達叔，從事什麼行業？
就容我先賣個關子囉～
❓我問達叔，你的產品超難賣ㄝ…
👉達叔說：客戶接不接受，我們無法掌控，但只要接觸到夠多的客戶，銷售就不難。
👉我所賣的，是觀念的灌輸，商品只是一個方法而已。

❓我又達叔，你那個行業很難ㄝ…
👉客戶只是暫時不想討論這件事而已，但總有一天會思考這件事。
👉看事情的角度，決定你的態度就不同。
👉我要拚成處。今年要增員12個夥伴加入我團隊。
達叔的專注心法：
👉我只要面對兩件事：他能不能接受（觀念、產品）、他願不願意一起跟我拼。
藉由達叔的分享，你一定能感受到他堅定銷售、決心增員的企圖，他的精神值得你學習。
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【幫主ＸEddie哥】過年前，銷售人還能做些什麼？

解世博 Herbert — Tue, 03 Jan 2023 05:30:00 GMT

雖然今年過年會來的比較早，但如果現在就有準備放年假的心態…那未免太早了些吧🤣 🤣 🤣
我有個朋友Eddie說：「一個厲害的業務員，要有沒事找事做的能力，這樣客戶有事才會想到你。」聽到這句話，就能感覺Eddie哥一定有豐富的銷售經歷，才說得出這句話。
沒錯，這位Eddie哥不但是十多年的老朋友，還多年輔導一線的業務團隊夥伴們，這集的銷幫，特別邀請他來聊聊「過年前，銷售人還能做些什麼？」
年前是跟客戶創造互動、活化連結的最好時機。「如果想跟客戶創造連結，總要有人先開個頭…而這個人，不就是從事銷售工作的你嗎？」
一個好的年前經營，不但連結今年，還能延伸明年。
藉由Eddie哥的精彩分享，一定能帶給你不同啟發、思考，讓你2023贏在起跑點。
【幫主ＸEddie哥】過年前，銷售人還能做些什麼？
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【幫主ＸDavid】從藝術家變身為銷售人～

解世博 Herbert — Thu, 08 Dec 2022 16:05:43 GMT

這位David是認識兩年的朋友。
當時我在台上演講，他是攝影師，
今年當我又在台上演講，他的角色卻不同。
很難想像從事30年的藝術家，
竟也加入銷售人的行列，令我好奇他怎麼會加入？
當藝術家變身成為銷售人，
他是怎麼評估的？他是如何調適轉換身份的不同？
David說，你以為我只是在台下攝影，其實我也在默默觀察。觀察這團隊是怎樣的文化氛圍、觀察團隊的語言價值觀，我覺得我喜歡這樣的團隊，我現在以這個團隊為榮！
一位藝術家，跑來做銷售，你覺得難嗎？
👉找一個你認同的團隊、認同公司產品、大方分享自己的真實體會，隨時關心身邊的人…這樣做銷售就一點也不難了。
👉我賣的根本不是產品，而是將健康的觀念分享給朋友，這想法上的差異是很大的！
David不但做得很開心、很快樂、還充滿自信！
這集的銷幫，是一位從藝術家變身為銷售人的真實故事。一定能帶給你不同的啟發～
【幫主ＸDavid】從藝術家變身為銷售人～
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【幫主Ｘ振竣】我要成為澎湖保險王～

解世博 Herbert — Fri, 28 Oct 2022 06:52:28 GMT

上個月我帶家人到澎湖玩，
一位初見面的朋友約我喝咖啡，
聊著聊著…我發現他真的很厲害，
於是，就邀請他來《銷幫》分享。
他怎麼個厲害？
你想想，澎湖這不是很大的地方，
加上年輕人口大多選擇往本島發展，
還有這裡的腳步悠閒、大多樂天知命，
在澎湖做業務，哪些要多大的企圖心呢？
可這位朋友，在澎湖做保險，卻很不一樣。
他是，裴振竣。有著澎湖人的熱情、憨厚樸實。30歲加入保險業，在短短四年裡，連續三年拿到MDRT、這四年拿了近30個獎項。說他是「澎湖業績王」一點也不為過。
他是怎麼做到的？
👉樂於做好服務，沒人願意服服的是，就讓我來做吧。
👉敢給客戶建議，不厭其煩的多溝通，客戶會接納的。
👉對學習個渴望，四處請益求教，學到的都是自己的。
👉對榮譽的企圖，只要有榮譽，我都想爭取站上舞台。
都已經這麼厲害的振竣，我幫他訂了一個目標：不只自己優秀，還要發展詛團隊，讓更多的澎湖朋友跟著他一起成功，成為「澎湖保險王」。
振竣為了《銷幫》，三天沒睡好…
他的寶貴分享，一定讓你收穫滿滿！
【幫主Ｘ裴振竣】我要成為澎湖保險王～
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【幫主ＸRomona老師】腦洞大開才能贏商機～數位科技趨勢

解世博 Herbert — Tue, 27 Sep 2022 02:35:28 GMT

什麼是Web 3？區塊鏈？NFT？
這些跟銷售夥伴們有什麼關聯？
當數位科技（趨勢）真的是日新月異，
你是否也和我一樣有怕跟不上的焦慮？

別擔心，這集的《銷幫》，特別為大家請到這位Romona老師，她目前是國際性的區塊鏈技術人才，重點是她跟各位一樣從事過銷售，具備八年的銷售業務、增員、輔導、帶領團隊的豐富經驗，這表示她能講業務員挺得懂的話。不但讓你數位知識腦洞大開，還讓你的社群力、影響大、銷售商機變更大。

👉區塊鏈是建構在「信任」的世界。
👉數位科技趨勢的變化，不是未來式，而是現在進行式。你一定要懂一些，這樣才能跟客戶聊得上來。
👉過去你不知道哪些客戶有錢？現在你會很容易就知道誰有錢。Romona老師，幫大家點出這群客戶的銷售商機。
👉過去，我們都是靠著「個人」展現在客戶面前；未來，想擴展你的版圖，「社群力」就是一個基本的必備能力。誰帶領社群（你的客戶、你的團隊組織）做大，誰就能做大。
👉每個業務就是一個社群，讓你身旁的朋友、客戶更好，你就會更好。讓自己變成一個很大的客群，經營好黏粉率。
👉所有的數位工具，就只是「工具」而已，如何讓你的粉（你的客戶、你的團隊）增大，才是最關鍵的核心。想讓客戶黏著你，你的價值要能夠很清晰，絕對不是只因為你的商品。
👉面對數位科技（趨勢），不荒不焦慮：抱著開放好奇的心態，去學習多瞭解，你就能明白，就能趁風而上贏契機。

Romona老師的豐富專業、幽默風趣，讓銷售夥伴們腦洞大開，看到更多數位科技趨勢帶來的未來可能。
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【幫主Ｘ江季芸老師】會賺錢，更要能存到錢～

解世博 Herbert — Fri, 16 Sep 2022 12:48:48 GMT

銷售，要賺到錢不難，但要能存到錢的才是關鍵。畢竟，每分錢都是用血淚換來的，規劃與理財的能力就顯得很重要。
這集的《銷幫》就是一個提早實現財富自由，外加理財不嫌晚的真人真事。
她是江季芸老師，過去在某大學任教17年，10年前開始規劃，40幾歲才開始理財，今年七月她實現了提早退休的計畫，做她想做的事，她將理財智慧寫成書幫助更多人…
她的親身故事，挺值得銷售夥伴們省思。銷售業務錢的錢不輸一個大學教授，而江老師卻能透過理財提早退休、享受富足。
你一定好奇，江老師是怎麼做到的？
👉賺錢有錢沒有錯，要當個善良的有錢人。
👉你的所得再支付給別人之前，優先存給自己。
👉你不理財，財不理你；你亂理財，財離你而去。
👉業務賺的都是辛苦錢，更要有規劃理財的思維。
聽完江老師的分享，您也好好規劃自己的夢想，提早實現財富自由～
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【幫主Ｘ軍瑋經理】為團隊造夢、帶團隊翻轉～

解世博 Herbert — Sun, 07 Aug 2022 11:05:51 GMT

近兩三年，業務團隊都遭遇不小的挑戰，夢想甚至已被病毒給侵蝕…但為什麼有些團隊，不但團隊更加緊實凝聚、還能在這兩三年創新高。
這集《銷幫》這是這樣的真實故事。
這位優秀的經理人～他叫軍瑋。跟大家遭遇一樣疫情肆虐、環境的困境，短短一年的時間，竟能將原本吊車尾的團隊，帶到今天是全國12強。單位獲得榮譽表揚人數增長5倍、新人佔比全國前十名…
❓你怎麼辦到的？
軍瑋：「我喜歡帶著團隊，實現想都沒有想過的夢想。」「人往往都追求自己達的到的目標；而身為領導者，要能帶領夥伴們到他們沒想過的境界…」
💪關於成就感，軍瑋這麼看待：「成就感，不見得是收入有多少？反而是我想都沒想過或是害怕挑戰的目標，而我卻努力嘗試甚至進而達成了。這樣的成就才感是難以言喻的、更能常留在心中、還能臭屁一輩子的事…」
❓軍瑋笑說自己是好傻好天真的經理。會不會有人說，你們的夢想不務實？
「我不只是造夢給他們，更帶給他們如何達到目標的（方法技巧）…實踐是很重要的關鍵」
❓那夢想遇到挫折怎麼辦？
👉優秀的經理人，要有無可救藥的樂觀。
👉更要耐心跟團隊對話，找可行方法、給明確方向。
軍瑋送給團隊主管的三能量：
👉領導人是沒有悲觀的權利，
👉把團隊夥伴當客戶般用心經營，
👉要比你的團隊更勇敢地喊出目標夢想。
在軍瑋身上，我看見英雄出少年，敢於夢想、沈穩踏實、勇於擔當！相信也能給你滿滿的能量～
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【幫主Ｘ玟伶】達成COT的秘訣～

解世博 Herbert — Tue, 21 Jun 2022 03:04:08 GMT

這集《銷幫》邀請的這位嘉賓。
她是玟伶，來自馬來西亞，這幾年疫情我都是透過FaceBook看到她的優秀，前陣子看到玟伶達成了COT的榮譽（MDRT的三倍資格），就一直想邀她來《銷幫》分享。
想不到，這背後竟有另一個故事。
「一個優秀的團隊長，是能夠帶頭向前衝。」玟伶之所以會以達成MDRT、COT為目標，就是這樣的動機。
一位團隊經理人，平常不但用心經營發展團隊，還同時能在銷售上有這麼高水準的成績，真的很不簡單。也難怪她能在各項表揚大會舞台上亮眼奪目。
玟伶說：「我就是要讓我的夥伴看到，雖然疫情市場機會還是很大，所以我自己就帶頭做給團隊看…」
請教她達成COT的秘訣：
📌真誠對人。
做人成功、待人有心，業績才會有。
📌站在客戶的角度為客戶著想。
以客戶的利益為先，而不是以自己的業績為考量，客戶一定會感受到的。
📌心靈的力量才是關鍵。
很多人都是用腦來努力拼搏，卻忘了自己內心的渴望。用內心的力量去驅動，享受做每一件事。
📌感恩的心，無私分享給他人。
心存感恩、總是無私分享，就能得到更多…宇宙法則就是這麼神奇的運作。
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這集的《銷幫》，玟伶無私的分享她達成COT的秘訣～
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【幫主Ｘ房仲小毛】成功轉換跑道的心路分享～

解世博 Herbert — Thu, 09 Jun 2022 02:49:18 GMT

這幾年疫情衝擊，許多夥伴原產業受到衝擊，於是轉戰到銷售領域發展，但卻不見得能轉型成功，不論是在心態轉換上、或是適應調整上….都面臨許多重新適應與摸索。
這集銷幫，邀請這位房仲業小毛，就是一個成功換換跑道的案例。
小毛過去是一位歐洲團導遊，在旅行業有16年的豐富資歷，一年出國200多天，做得相當優秀。在2020年當疫情爆發後，想說過陣子應該就會回復正常，哪知疫情持續蔓延…小毛便決定轉戰到房仲銷售重新開始。
💥入行一年的房仲小白，成交物件竟能超過20件。他是如何做到的？
❓我問：轉戰跑到，一定有許多調適與不適應，你是如何調適的？
小毛坦言說，「當初確實只是想讓自己找個事來做，積極度也沒那麼高…但想想，既然要做就要做的跟別人不一樣。」花幾個月熟悉房仲產業後，便開始思考「我可以怎麼跟別人做出差異？」
❓我問：以前帶團只要服務客戶，做房仲要開發客戶，這挑戰挺大的吧？
小毛坦言說，這確實會考到很多人，但有句話說「拍謝（不好意思），都是自己想的」。想通想開了，開發客戶就不會那麼糾結了…
房仲小毛的親身經歷分享（從旅遊業轉戰到房仲銷售），一定能聽眾朋友方向與力量。
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【幫主Ｘ承翰】敢挑戰高目標的企圖，這樣才嗨～

解世博 Herbert — Mon, 30 May 2022 10:22:50 GMT

這集的銷幫，我只見過他一次面。
蛤～只見過一次面，怎麼會邀他來銷幫？
💥他才23歲，
卻是一位很有企圖心的年輕人。
別誤會，他的企圖不是你以為的那種…
我認識的承翰：是一位誠懇、靦腆、內斂，就像鄰家男孩…
我心想：這年頭，還能如此有高企圖的人，超值得銷售夥伴們跟他學習～
💥他不是空有企圖，
從事保險銷售第一年，
沒人脈、沒背景的情況下，
就敢挑戰百萬年薪，還達到MDRT。
從事保險今年第二年，
挑戰年薪300萬、達到MDRT、還想年底買房…
你猜，他今年能達成嗎？
❓你怎麼會有這麼強的企圖？
承翰說：我來做業務，就是要成功的啊～
❓你怎麼敢挑戰高目標？
承翰說：訂高一點的目標，才會嗨啊～
❓你會怎麼鼓勵大家更有企圖心？
承翰說：銷售最難說服的不是客戶，而是自己～
做業務就要有企圖，敢挑戰高目標。
但是這幾年疫情肆虐，你的企圖還在嗎？
【幫主Ｘ承翰】敢挑戰高目標的企圖，這樣才嗨～
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【幫主ＸShirley】幫每個客戶成為百萬富翁的人～

解世博 Herbert — Mon, 16 May 2022 06:05:00 GMT

最近心痛啊，股票一直跌害我的錢變少了…
這讓我想起一位馬來西亞的朋友～Shirley。

跟Shirley結緣，是四年前，受邀擔任他們公司年度表揚大會的講師。當年認識她就知道她在公司27年裡，年年都得獎，業績表現相當亮眼。
而Shirley的工作是幫每個客戶成為百萬富翁，這一聽就很有吸引力。而事實也是如此，她每天跟客戶推廣基金投資計畫。

但別以為這樣響亮的口號，客戶都會接受喔。
她一樣要開發客戶、客戶也一樣會給推託藉口一堆反對問題…

Shirley卻是用一顆愛與感恩的心，加上她的現身說法，經營打動每一位客戶，讓客戶能藉由理財規劃實現財富自由。
這集的《銷幫》，Shirley跟您分享她的銷售之道，還跟您分享成為百萬富翁的秘訣～
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【幫主Ｘ坤哥】將傳承，當作自己目標的人～

解世博 Herbert — Wed, 04 May 2022 02:58:35 GMT

如果有個朋友剛去做業務，大部分的人會怕被推銷，避之唯恐不及。但我曾聽過這麼一句話：「如果有個人從事一份工作超過十年的話，你就該好好的聽他說，因為他一定有他專精過人之處…」
這集的銷幫，邀請這位認識十年的好朋友～坤哥。
他過去是手搖飲的老闆，經營了20年，每天都是客人大排長龍，排隊買他的飲料…卻在45歲時，轉戰保險銷售工作，從身旁都不看好，至今不但做了十年，還是一位相當優秀的業務經理。
你一定好奇：
日入萬元的老闆，怎麼會轉戰銷售？45歲中年轉業，他是怎麼調適身段？十年的經驗總結，他覺得成功該具備？
最令我感動的是：
我問坤哥，接下來有什麼目標規劃？
坤哥說：我在這行業十年了，學了很多寶貴的東西。接下來我最想做的是把我所會的寶貴經驗，傳承下去…
.
蛤～傳承？
對，將保險的正確觀念傳承下去，幫助更多客戶。
將銷售的理念傳承下去，幫助更多肯學想成功的朋友。
銷售場上，做得好的人不少，但願意將寶貴經驗分享給更多人的不多，也因此才更顯難得。
我認識的坤哥，
是一位樸實中肯、熱心服務、樂意分享的人，
這集的《銷幫》，坤哥跟你分享他的寶貴經驗～
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【幫主Ｘ國寶級談判大師劉必榮教授】談判不是說服，而是種思維模式～

解世博 Herbert — Tue, 19 Apr 2022 03:44:38 GMT

這集的《銷幫》，邀請到國寶級談判大師。
這位是劉必榮教授，聲名遠播的談判大師，我尊敬的一位大師。
過去曾有機會聽他演講、拜讀他的大作，他的談判功力令我佩服五體投地。
💥一見到劉教授來《銷幫》，
我就很興奮地跟他說，你是我偶像，我是你粉絲…
接著我就忍不住多年的疑問好奇問他：教授，你是怎麼走上談判這條路的啊？
令我震撼的是，劉教授至今已經42年都在專研談判，輔導各大企業超過30年的時間裡，他所累積的豐富閱歷、經驗，根本無人能出其右…
💥接著我請教劉教授，到底什麼是談判思維？
「談判思維，不是非黑即白，而是灰階。」
「不是Yes or No，而是if。」
講得有點玄喔，劉教授明白的說：不會談判的銷售人，就只能求客戶；會談判的人，就能創造更多的可能、更大的空間。
「專業的銷售人要學會換，而不是只靠求。」這句話我超認同。
💥劉教授還舉許多銷售場上的案例。
「你講的話，跟客戶聽到的話，不是同一件事。」
怎麼會這樣？因為你沒對接到客戶的需求啊…
難怪銷售人明明有講價值，但客戶聽到的都只有價格。
房仲業的朋友們，不是很關心議價斡旋？
「你不是靠關係賺錢，你靠的是專業。」而談判正是很關鍵的專業表現啊，不然弄僵、搞砸….不就錯失很多商機。
💥能近距離的跟我的偶像暢聊，滿滿的開心＋十足的收穫，這集銷幫，錯過你會少賺很多，因爲這集《銷幫》。教授還加碼銷幫送粉絲好康：
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【幫主Ｘ武婷】拎老師也來做業務～

解世博 Herbert — Sun, 27 Mar 2022 01:50:00 GMT

這集的銷幫，
是一位「拎老師也來做業務」的現身說法。
她原本是一位英文老師，因緣際會踏入了保險業，剛開始正要跟人介紹她的工作時，就遇到被家長投訴的震撼教育…這要是發生在別人身上，恐怕早就陣亡了吧，她不但挺過來了，而今還做得很出色。

你一定好奇，她是如何做到的？
👉樂觀很重要：樂觀的人看到的是機會，悲觀的人總覺得踏丟賽。
👉持續學習很重要：持續的學習，能讓你有種我又學了很多的感覺。
👉真誠心很重要：讓客戶有事情願意跟你說、給客戶真誠建議、真誠用心的經營每個人。

如果你是銷售小白，
你一定在想銷售成功的秘訣是什麼？
她還以主管及自身過人來的身份告訴你秘訣。
這位美女級的英文老師，她叫武婷～
「船到橋頭不會自然直，但我們可以關關難過關關過。」
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【幫主Ｘ舒迷】銷售工作，值得你歷練一回～

解世博 Herbert — Wed, 09 Mar 2022 05:50:00 GMT

這集的《銷幫》，他自稱自己是銷售逃兵。
這事情是這樣的，因為我這個人很相信專業。
為了騎單車，朋友就建議可以去做自行車設定（BIKEFITTING），經朋友推薦於是我認識了舒迷。在上門找他服務時，我感覺他很專業，在閒聊過程中又發現，原來他曾做過兩年的保險銷售。於是我便邀請他來《銷幫》，跟大家分享他的那段經歷。
雖然說自己是銷售逃兵。
但事實上，那兩年的業務銷售經歷，他覺得非常的值得。
「每個人都值得去歷練銷售工作，那是最無本的創業，而且終身受用。不管這份工作能持續多久，都會是你一輩子的養份。」
舒迷在他的專業領域，能有這樣的江湖地位，正是他將那兩年的寶貴銷售經驗沿用至今。
👉當客戶上門，先向客戶介紹流程
👉為客戶做需求分析
👉請客戶說出他的感覺
👉服務客戶的思維（重視服務）
而那兩年的銷售業務經歷，讓他學會：
👉不斷在本職學能專業部分做提升
👉養成終身學習不段進修的習慣
👉善用各式行銷工具，讓人認識你
👉人與人之間的溝通（親和力）
👉專業知識，要能用口語化表達出來
這集的《銷幫》，達人舒迷，跟你分享他的銷售經歷～
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【幫主Ｘ芊汝】勇敢按天龍國的門鈴～

解世博 Herbert — Wed, 23 Feb 2022 06:00:00 GMT

這集《銷幫》來賓，她叫芊汝。
一位真誠、勇敢、堅持，才23歲的小女生。
❓才23歲…那不就是個菜鳥業務？
對，她是保險業的新人，才一年半的資歷，但是我有回聽到她在台上簡短的分享，我就覺得這小女生好棒、好勇敢。
❓她怎麼個勇敢法？
💪一個見到人會怕生、不敢開口的小女生，只為了想加速歷練讓自己成長，就勇敢踏入銷售工作。
💪當發現周遭親友有限，竟有勇氣陌生開發、勇敢按客戶的門鈴（而且還是按天龍國的門鈴）。
很難想像吧，一個文文弱弱的小女生，就用她的真誠、勇氣、堅持，為自己開了一片天。
當初朋友都說她不適合…
現在朋友都看到她的成長與改變，
她不但表現優秀，還過得充實精彩。
別看芊汝年紀輕輕。
👉「所有的框架都是自己給的，唯有突破心裡的坎跨出去，原來我也可以做得到！」
👉「過去常以為客戶都是很冷漠，其實陌生人還是很有人情味的，還能贏得接觸客戶的機會！」
👉「懂得感恩，跟隨到好主管，讓我覺得很幸褔，不但陪我做，還給我勇氣和信心！」
這集的《銷幫》，帶您學習芊汝妹妹的勇氣與改變。
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【幫主ＸKen】你一定遇過「街頭募款」的銷售人～

解世博 Herbert — Tue, 15 Feb 2022 06:00:00 GMT

你覺得什麼樣的銷售工作最難？
賣保險？汽車銷售？房仲？還是傳直銷？
這些我都覺得還好ㄝ，並沒有想像中的難…
街頭勸募，相信你曾遇過吧。
就是透過陌生開發，希望你支持某團體、某議題，還要你定期定額捐款的。這就真有點難度了吧！
我曾想過，這樣的工作要怎麼做啊？他們有ＫＰＩ或是業績考核嗎？他們哪來的勇氣？被打槍就算了還更多人懷疑他們是詐騙…
我就知道你跟我一樣有這麼多問號。
這集《銷幫》邀請這位街頭募款的學長Ken。
由他親身過來人的身份，跟您分享街頭勸募的點滴。
「銷售一場對話，而不是說服。」
「我們現在所遇到的挫折，在未來都會成為支持別人的那道光。」
藉由這集的《銷幫》。
給每位銷售夥伴更多力量。
也要給每位街頭勸募者一個肯定。
他們比一般銷售人更多了份理念、信仰和熱情。
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【好書分享給你】當客戶說不～

解世博 Herbert — Fri, 04 Feb 2022 14:20:24 GMT

要想虎年虎虎生風，就得學會勇敢面對「當客戶說不」。
這集的《銷幫》邀請今周出版主編跟你聊，如何面對「當客戶說不」的幾個祕密：

📌要思考「不」這件事情
✔️ 聽到對方的拒絕就以為自己失敗，被動接受而不是去理解對方為何拒絕
✔️ 在成交前，客戶平均會說出多達5次的「不」！
✔️ 銷售的關鍵就是被拒絕後還能進一步採取行動

📌將銷售轉為一個具象的循環過程
✔️ 大家都以為銷售是線性的過程：客戶猶豫就不斷施加壓力、繼續推銷
✔️ 掌握銷售進程，引導客戶進入「說服客戶的循環」：
與客戶建立融洽的關係➞瞭解客戶的需求➞為客戶展示問題的解決方案➞收尾時向客戶提問（有時候「沉默」也是關鍵時刻）
📌讓客戶把你推薦給其他人
✔️ 背後心理：擔心已經要求客戶買單、簽約，再提出要求會讓客戶反感
✔️ 反轉思考：已經幫客戶解決難題，客戶也會想要幫助有同樣困擾的人
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【幫主Ｘ美君老師】教練自己，與自己對話～

解世博 Herbert — Sat, 29 Jan 2022 01:00:00 GMT

放年假囉～
今年過年打算怎麼過？
除了沈浸年節氣氛裡，其實也可以利用這期間，沈澱自己、與自己對話，讓虎年夢想豐收！
這集《銷幫》邀請這位超有氣質的美君老師。
她本身是一位企業、個人教練。幫助每位被教練者，帶他去想要去的地方（想達成的目標、結果）。
新春新年期間，試著「教練自己，與自己對話？」
透過自我對話的過程，找到你內在動力及渴望。
美君老師說：
👉渴望，是一切夢想的源頭。
👉還要避開自我對話時的雷區。
👉每個人都是自己問題的專家。這句話我超愛的。
藉由這集的《銷幫》。
祝福每位朋友2022福虎年夢想成真。
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【幫主Ｘ苡珊】從舞團變身為團隊長～

解世博 Herbert — Wed, 12 Jan 2022 12:16:24 GMT

人都往高處爬。
卻有業務夥伴只想做銷售，不想朝組織主管邁進。
他們都是說，我做業績就好了，帶人帶團隊好累…
你說這是先入為主的恐懼？
還是害怕帶組織當主管的挑戰？
這集《銷幫》是一個從舞團變身為團隊長的故事。
很適合鼓勵大家做組織做團隊、往銷售主管邁進。
這位苡珊，是熱愛跳舞的女生。
「跳舞的這條路上，我不屬於那種Battle（尬舞）型的獨秀舞者。我很喜歡團隊，有共同的目標，一起完成一個共同的作品。」
這位苡珊，目前是一位優秀的團隊長。
「每個人在我的團隊裡，都是非常重要的角色，你不一定是績效超級強的，但你可能文書很強，後勤很強，每一個角色都有它的定位，這樣的團隊組合，也會很棒很優秀！」她用這樣的想法，創造整個團隊的凝聚力、歸屬感。
問她帶團隊辛不辛苦？
「帶團隊確實辛苦，但是當我們大家一起達成目標時的成就感，是很滿足的一件事。」
用這集的《銷幫》來賓。
鼓勵每位銷售夥伴在2022年轉型作組織。
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【幫主Ｘ曉婕】當初鐵齒說不做業務，她將銷售做的很傑出～

解世博 Herbert — Thu, 06 Jan 2022 12:12:50 GMT

有些人當初會很鐵齒的說，我不可能做業務…
不知是命運的捉弄，或是因緣際會到了，最終卻跑來做銷售，而且這種人都做得很傑出呢！
這位來自保險業的曉婕，是一個從採購變業務的故事。
很多人排斥銷售業務工作其中一個原因，就是怕從事銷售會沒了自己或是不像原本的自己。從事銷售，真的會這樣嗎？
在曉婕的身上，她的正派俠女性格沒變、待人對事還多了份同理心；本來就富有正義感，對客戶對同事更是充滿熱心…「銷售因為接觸的人事物變得更多，你更要學會不迷失」。
銷售工作，真能讓人成長？
她不但在各方面成長，還督促自己要不斷精進，在客戶面前要全面取勝。「銷售工作不難，關鍵是要你願不願意」、「逼自己做最大的改變，才能做到成功這件事」。
這集的《銷幫》來賓。
這位是來自保險業～曉婕的分享。
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【幫主Ｘ作曲家陳欣蕾】音樂，能豐富你的銷售路～

解世博 Herbert — Sat, 01 Jan 2022 01:50:00 GMT

2022新年的第一天，銷幫，用古典音樂開啟新的一年。
這首「Benjamin Britten 青少年管弦樂指南」，很適合2022迎新年呢！
幹嘛要選古典音樂？
因為你想跟客戶有話題聊，那就該有機會就多涉略一些，這樣你才能跟客戶有話題聊啊，而且我自身的慘痛經驗是，我錯過了好多古典音樂貴人的緣分…
蛤，古典音樂太老氣了吧？
那會那會，古典音樂其實充滿在生活周遭，電影、流行音樂裡，都是古典音樂的延伸與創新呢。
這集《銷幫》的來賓～陳欣蕾老師。她是國際級的作曲家呢！
欣蕾老師，她用創新的想法、很有趣的做法，讓更多人看到古典音樂的美、改變許多人對古典音樂的刻板印象。（這就厲害了～）
更用創意思維發想，既然客戶進不了音樂廳，何不將音樂帶到每個人的客廳。（這不就像是既然客戶不上門，我們就自己走出門一樣的概念啊…）
我也好奇問，音樂對每個人有什麼意義嗎？
欣蕾老師：「我們每一個人在出生之後，就好像在一個黑盒子裡面，隨著我們能張開眼睛看清楚，我們這個黑盒子就好像開了一個小窗，隨著我們能夠走路、會講話，我們又開了更多的窗，我覺得學音樂就好像是開了一個窗、一扇門，能夠讓你看到外面漂亮的花園，能夠讓你去欣賞、去體驗、去感受，很多很美好的事情，甚至更多的可能…」
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【幫主Ｘ晏傑老師】賣力不賣命，別操勞過頭了～

解世博 Herbert — Tue, 28 Dec 2021 06:17:40 GMT

在努力工作打拼，你也得學會遠離傷痛。
各位朋友，你有肩頸酸痛嗎？常常腰痠背痛嗎？
這集《銷幫》，好像來到銷幫中醫診所（哈哈）
不管你是久坐👉客服人員、理專…
還是需要久站👉門市銷售、櫃哥櫃姐…
又要坐又常站👉各行業務夥伴…
常見痠痛病症，讓你知道起因，還給你具體建議。
邀請的這位嘉賓～晏傑老師。
他是物理治療師，看過各式大小症狀，
這幾年也轉型企業講座講師，分享職場健康。
晏傑老師說：他很佩服銷售人員，「銷售人都是用盡心思，提供最大的價值給每一位客戶。」
藉著晏傑老師的分享，讓你賣力不賣命，還讓你有更多能量與活力！
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【幫主Ｘ圓展科技Stanley副總】智慧化的訓練教室～

解世博 Herbert — Fri, 24 Dec 2021 06:15:00 GMT

平常都是在教室上實體課，
今年疫情，我們學會了遠距學習，
您可想過，智慧化的訓練教室長什麼樣？
（訪談結束，我就想要把我的工作室改造了…）
這集《銷幫》，邀請這位大人物，
他所帶領的團隊正是「聲音、影像的專家」，
而且還是臺灣智慧學習產業的國家隊呢！
他是圓展科技～Stanley副總。
Stanley當年大學時，被宏碁施振榮先生的故事激勵到，就立志有天也能將公司品牌，帶到國際市場去。
雖然是科技公司，卻自詡為科技業的農夫。
很難想像一位上市公司副總，還要自己跑到學校教室，去觀察試用者（老師）的實際教學情況，再將科技技術結合真實教學場景運用，讓老師（講者），很自在的融入教學（會議）裡。（這點讓我很佩服，真不是閉門造車）
我們就是要「讓老師專注在擅長的教學、讓學員體驗學習的好氛圍與互動…不會造成人與人的隔閡，讓訓練發揮更好的效益。」
智慧化的訓練教室（會議室）長什麼樣？
只能說，如果還停留在PPT、Webcam…就弱爆了～

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【幫主ＸCodingBar林士翔執行長】人機合作，銷售人的未來會更美好～

解世博 Herbert — Wed, 15 Dec 2021 06:10:00 GMT

機器人，會取代業務員嗎？
這集《銷幫》，邀請的這位專家，
我說他是機器人推手的推手，他是程式語言專家。
瑞比智慧科技～林士翔執行長。

原本在上市公司爽爽當副總，卻投入智慧學習領域自行創業，創辦CodingBar。他說自己像個牧師，到處佈道推廣科技教育。以他的專業，帶您看到「科技，會讓銷售人更美好。」

大家都認為努力很重要。
「錯！變化越來越快的時代，應該先花時間去想，能不能用更好的工具、聰明的方法來做事，而不只有努力這件事。你可能努力十倍，但工具方法錯了；不如努力一倍，工具方法用對的人反而更有效果。」

你一天有多少時間花在處理行政事務上？
「這些都交給機器人吧。花更多時間用在給溫暖、關係建立、發揮創意上…不要以為程式機器人會吃掉你的工作，應該是更加發揮你現有的專長，往溝通、連結、給溫暖、建立信任感這方面做。不但有更高更好的效益，還創造更高價值。」
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【幫主Ｘ昊哥】做出行業價值，幫助需要的人～

解世博 Herbert — Fri, 10 Dec 2021 12:56:29 GMT

這集《銷幫》，容我先賣個關子，
猜猜這集的來賓，他從事什麼行業？
提示：
1.當客戶上門，他卻希望你去找別人…
2.你真要找他，他會要你先冷靜別急…
3.你想快點簽約，他要你聽仔細再考慮…
天啊，業務那有這樣做的啦～
不論你是否猜到，每個行業都有它的價值。
什麼是「行業價值」？
「百年之後，還能讓人家知道你在做什麼。而且當別人問到你做什麼的時候，你敢大聲說出來。」那就是你看到了自己的價值。
這集的《銷幫》來賓～昊哥，
去年相識，就覺得他是有理念、有價值觀的人，
他堅持對的價值觀，扭轉別人對他的行業印象。
而且，他和團隊真的幫了許多需要被幫助的人。
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【幫主Ｘ英閱音躍熱情姐妹花】用理念、熱情，讓學校老師都愛上她們～

解世博 Herbert — Mon, 06 Dec 2021 06:58:43 GMT

這集的《銷幫》，來了一對姐妹花。

從小我就最怕老師，
從事銷售工作，見到老師還是會怕…

而這對姐妹花，她們的服務對象幾乎都是老師。為了協助學校老師做教育轉型，一開始打陌生電話給校長、老師，到處跑學校推廣。你也知道，很多好理念，推廣的早期，客戶都聽不太懂，這讓她們吃足了苦頭。

當老師說，聽不懂你在講什麼？
她們就進入班級直接示範給老師們看，直到老師們說：你們的產品太棒太有趣了…

你好奇，她們在推廣（賣）什麼？
她們推廣的是教育轉型的想法、理念、未來，一隻T. Robot智慧學習機器人…培養台灣的孩子們，更有未來競爭力。

這對姐妹花，帶著初心，用熱情感染了每一位老師、家長。
而且，還帶著公司自行研發的產品，到世界上最大的國際圖書博覽會- 德國法蘭克福參展，為台灣爭光。

這集的《銷幫》，
邀請英閱音躍的Amy、Anita。
相信你也會被她們的熱情給感染。
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【幫主Ｘ大馬的Crystal】不忘目標，做最後衝刺！

解世博 Herbert — Thu, 02 Dec 2021 07:13:11 GMT

你敢讓客戶知道，你想達成的目標？

有個朋友，很想達成MDRT的目標，於是她就跟每個客戶都這樣說。
「Ｘ先生，我很努力，今年我已經完成一大半了，還差一點點，你願意成為我的貴人嗎？你只要給我個機會先聽聽看…」

很多客戶第一次聽，都一笑置之…
她會繼續，找機會跟你講第二次…
第二次不行，她會在想辦法講三次…
最後客戶都被她感動，也在昨天達成2021的MDRT。

她曾連續3、4個月都沒達標，卻堅定不改目標。
因為她目標是帶母親上台領獎、成為女兒的榜樣。

這集的《銷幫》，
馬來西亞的Crystal，跟您分享她是如何不忘目標，做最後衝刺！
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【幫主Ｘ臺灣吧創辦人】百萬訂閱的品牌經營經理人～

解世博 Herbert — Wed, 24 Nov 2021 06:25:00 GMT

當有效溝通，越來越被重視，然而溝通的模式，卻一直在轉變。從傳統面對面溝通、現今得善用媒體做溝通，打造自己的品牌經營。這說來簡單，但要開始動手做，又不知從哪開始、怎麼開始？

你覺得有很多專業可以分享，但如何透過數位媒體的內容經營，讓客戶（受眾）接納你」，進而信任你，最終買單你？

這集的《銷幫》，
邀請這位「年輕有為」的成功典範，來跟大家分享。

他是，蕭宇辰 Thomas。
年紀輕輕的他，過去曾是學校老師，起心動念將硬知識化為吸眼球的知識內容，創辦「臺灣吧Taiwan Bar」。YoutTube頻道擁有百萬訂閱，觀看次數超過8000多萬次，還跨足FB、IG社群媒體經營。

不只這樣呢！
他所帶領的團隊，最近獲得2021 EastAsia 150強（臺灣、中國、日韓、港澳地區最具創新和發展性的教育科技公司）。還曾榮獲經理人雜誌評選「年度百大經理人」。

藉由宇辰的成功經驗，跟您分享：
💊如何打造自品牌的經營。
光是這寶貴經驗，就能讓你收穫滿滿。
💊同場加碼，帶領團隊的成功關鍵。
讓你的團隊從個人成就，邁向組織成就。
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【幫主Ｘ雲門舞蹈教室執行長】好好愛自己，創造更好的能量～

解世博 Herbert — Sat, 20 Nov 2021 02:20:00 GMT

這集的《銷幫》，我與雲門謝明霏執行長同框。
講到雲門，第一個聯想到就是表演藝術。然而雲門在做不只是表演，他們在推動身體的學校，帶大家學習與自己的身體對話。

我問執行長，推動這件事難嗎？
執行長說：「如果你已經知道，有一個東西非常好，這個東西對所有人都有幫助，好像是每一個人生命裡面都應該要擁有的東西，你就會一直覺得說我要分享給你們，最好大家一起來。」我覺得這句話很有力量，代表他們推動的信念。

做銷售的不是說要腰軟嗎？
但許多人拼過了頭，腰都軟不下來。我們以為要直挺挺的才是堅強，事實上，柔軟才是最厲害的堅強。

跟身體對話有什麼好處啊？
當你學會跟身體對話，跟自己對話，這是一種察覺自己的能力。學會好好生活，好好愛自己，才能不斷創造出新能量。

我曾好奇那些成功大人物，他們都是比我們更忙碌，但為什麼臉色都看起來都面帶紅潤，還比我們多一份優雅？才知道那些成功大人物，他們不但追求成功，同時也追求身心健康，這種價值觀，才是成功的樣子。
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【幫主Ｘ翊庭】工作興趣結合，站上勝利凸台！

解世博 Herbert — Wed, 17 Nov 2021 06:20:00 GMT

站上凸台，是運動賽事最榮耀的時刻；
銷售人最榮耀的時刻，是站上得獎台。
這集《銷幫》的這位來賓，
他同時站上工作與興趣的得獎舞台。
他是怎麼做到的呢？
秘訣就是讓工作與興趣結合。
令我驚訝的是，他的興趣超多元，
插花、畫畫、廚藝、健身、單車…
而這麼多興趣，都不是他原本就會，
而是一個一個從零開始學，慢慢培養。
這過程中，不但學會許多，
還讓他的銷售工作與生活，變得豐富多采。
看他前幾天又站上了凸台，
我就邀他來《銷幫》跟大家分享他的成功之道～
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【幫主Ｘ小時尚慧君總監】一段很有美感的銷售故事～

解世博 Herbert — Sat, 13 Nov 2021 13:16:20 GMT

你會覺得你銷售的產品很難賣？
這集《銷幫》，這對自創品牌的姐妹，她們在銷售所遭遇的絕對比你更有難度。

這位法國學成的姐姐～慧君總監，
放棄上海時尚設計師的高薪工作，
回到台灣，推動美感（設計）教育。
蝦密～在台灣要銷售「美感教育」？
我當初聽到都為他們捏一把冷汗勒…

多次參展推動的過程中，
她們聽到許多客戶掌聲，
卻沒聽到客戶買單的銅板聲…
當孩子很喜歡她們設計的產品，
父母卻說買這個幹嘛，看看就好…
遇到這些，她們是怎麼熬過來的？

而且，慧君總監還加碼分享，
銷售人，如何提升培養自己的美感。

這集的銷幫，是一段很有美感的銷售故事～
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【幫主Ｘ創新智慧產業Ray】今日的創新科技，為明日的銷售人加分！

解世博 Herbert — Mon, 01 Nov 2021 06:20:00 GMT

沒吃過豬也要看過豬走路。
最近一大堆創新科技，聽的我霧煞煞，
除了AR、VR、MR、XR，還有元宇宙…
如果你也是聽的一頭霧水，沒關係，咱們一起長知識。

這集的《銷幫》，
邀請推動以人為核心，關注使用者體驗和創造最佳用戶價值的Ray來聊一聊，新媒體創造遠距新商機，除了讓大家認識創新智慧、還帶著銷售人預見未來畫面。
Ray執行長說：「面對科技別恐懼，它會為銷售人帶來更美好、更多的銷售可能。」
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【幫主Ｘ莊芳甄主任】面對數位（轉型）別恐懼～

解世博 Herbert — Mon, 25 Oct 2021 06:20:00 GMT

我很佩服，懷抱理想賣理念的人～
誰說銷售只是賣產品？
有一群人賣的是理念，賣的是未來願景。
而且，還沒有業績獎金，只為推動理想。
他們做大部分銷售的事，卻更像信仰的推動者。
這集的《銷幫》，邀請的這位人物。
她是成大電機博士，拒絕了台積電，走一條不同的路～投入數位（轉型），還成功推動各產業往未來前進，帶領台灣走向世界，全憑著她和團隊「一股腦的熱忱」。
面對數位（轉型）別恐懼～
2021年，各行業都在加速數位轉型，有些夥伴抱著觀望、有些人心生恐懼，但無論如何你都得跟上這趨勢浪潮的變化。
這集的《銷幫》人物，
資策會數位教育研究所-莊芳甄主任。
聽她的數位（轉型）成功經驗，
更學習他們的銷售使命與精神。
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【幫主在子琳開麥】疫情罩頂，心情悶，業績也悶嗎？

解世博 Herbert — Tue, 12 Oct 2021 12:54:18 GMT

前些日子，中廣主持人郭子琳老師邀我上節目「子琳開麥」。子琳老師說，疫情雖然降溫了，但也不知道何時又會再爆發…
子琳老師看到我在Youtube頻道，有拍一系列的抗疫即戰力影片，他覺得很不錯，邀我上她的節目「子琳開麥」跟聽眾朋友們分享。
這集的《銷幫》，我與子琳老師聊的是「疫情罩頂，心情悶，業績也悶嗎？」
，節目中的對話也分享給銷幫的聽眾朋友們收聽囉～
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【幫主Ｘ小陳】應酬裡的大智慧～

解世博 Herbert — Thu, 07 Oct 2021 03:05:04 GMT

做業務工作需要應酬嗎？
有個朋友寫信說:他前陣子換了業務工作，熟悉公司業務之後，老闆竟要他花點時間跟客戶應酬…這位朋友說他不善、也不太喜歡應酬，面對這種情況，該怎麼辦？
說實在的，對應酬完全不在行的我，我還真的不知怎麼跟他回饋…我跟這位朋友說，你等我，我想辦法找個應酬達人回答你的問題。
你怎麼看帶應酬這件事？
於是，我邀請一位擅長應酬的朋友來我的節目《銷幫》分享。
🗣應酬，是個藥引子。
能交流檯面上不能說的事．還能把對方真正喜歡的事挖出來。
🗣應酬，是在觀察你。
看你有沒有應對進退的能力，是不是那個能合作的人。
🗣應酬，代表老闆看重你。
這表示你帶的出場、上的了檯面，還代表對你有期望。
🗣應酬，絕不只吃吃喝喝。
每一次有意義的社交，赴約前都是要先做功課的。
訪談完這位應酬達人：我體會到應酬背後，原來藏有大智慧。
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【幫主Ｘ小陳】帶你認識神秘的半導體業務～

解世博 Herbert — Sat, 25 Sep 2021 15:48:05 GMT

你一定知道半導體，
甚至還有投資半導體類股。
但你可知道半導體產業的業務？
他們這行業就叫半導體通路商。
我有個好朋友～小陳。
既然是好朋友當然挺常碰面，
雖然相識五六年，我總覺得他們那行業挺有神秘色彩。
乾脆直接邀請這位好朋友來《銷幫》分享，
帶您認識半導體通路商的業務這份工作。
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【幫主Ｘ凱莉】千里之行，始於足下（真人實測版）～

解世博 Herbert — Sat, 11 Sep 2021 15:13:36 GMT

這集的銷幫，
是一則「千里之行，始於足下」真實見證。
同時也是「21天成為習慣的真人實測版」。
這位朋友她會跟您分享：
她跟您分享如何挺過21天。
如何讓堅持變得比較容易些。
這集的銷幫，不但讓您得著能量，
也慶祝這位朋友完成1000公里的成就紀錄。
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【幫主Ｘ凱莉】業務團隊的幕後英雄～

解世博 Herbert — Sun, 05 Sep 2021 17:27:54 GMT

這集的《銷幫》，是我一直想錄的一集。
當業務每天衝鋒陷陣時，
背後肯定要有強大的後盾。
當業務上台領獎得著成就，
台下有一群為我們喝采的人。
一個業務大不了就是有專業，
而這群人卻要會十八般武藝。
他們不是我們的主管，卻跟主管一樣希望我們成功。我稱他們是業務的幕後英雄、超業的推手，他們是一群專心成就別人的人。
每位業務夥伴，都應該要向他們致敬～
他們是誰，你猜到了嗎？
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【幫主Ｘ子芃】銷售，從發自內心開始～

解世博 Herbert — Sun, 29 Aug 2021 16:12:24 GMT

前陣子，某家企業要我為他們的客服團隊上銷售課。公司的美意是在做好客戶滿意的前提下，這群客服人員能進一步的給客戶一些不錯的推薦。這樣不但能提升服務價值，也讓客服團隊提升銷售技能…
整天的課程觀察下來，學員挺兩極的。
一群夥伴很積極投入，
樂於接受這樣的提升轉型；
另一群夥伴就表現的有些抗拒，
心想，我又不是銷售人員幹嘛要我學銷售…
他們是對銷售有恐懼？
還是對銷售有所誤解？
或是沒認清具備銷售力是趨勢？
這集的《銷幫》，
我邀請一位由公務人員，
成功轉型銷售的老朋友～子芃。
由她來分享，她成功銷售的歷程。
相信她的經驗與見證，能給你啟發。
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【幫主ＸWee劉老闆】在競爭裡，創造出差異～

解世博 Herbert — Tue, 17 Aug 2021 19:10:31 GMT

這集的《銷幫》，是一位放在我採訪名單裡快一年的朋友，我都叫他劉老闆。
20多年不動產銷售底子的經驗，轉戰經營高雄的商務聯合辦公室。經營得很有理念、很有特色。
劉老闆的創業初期，
透過將對人的服務，來服務公司。並且將他的產品服務塑造，經營的和別人不一樣。
當遇到了同行競爭，
他創造不同的附加價值提升。誰說價值一定要拿產品或是價格的差異當誘因，以塑造人文部分的價值，做為價值的提升，取代業界習慣的價格競爭。

劉老闆說「當有了附加價值，很可能就變成客戶選擇你的主要原因。」
銷售夥伴（團隊），都可以善加利用他經營的聯合辦公室的空間喔～
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【好書分享給你】關係力，用10%關鍵人物，成就90%大事～

解世博 Herbert — Fri, 13 Aug 2021 09:58:42 GMT

「關係經營」對銷售業務的朋友，是相當重要的課題。
但，人脈真的等於錢脈嗎？
認識的人比較多，業績就比人強？
人面廣朋友多，也不等於是效關係。

這集的《銷幫》方舟文化主編Ivy跟你分享，擁有好的「關係力」的幾個祕密：
📌建立好關係，絕不等於攀關係。
📌想要好關係，更不能以功利為出發點。
📌三種人脈關係圈（關鍵核心圈、內圈人脈、外圈盟友）的經營。
📌還破除許多人對於人脈經營的迷思。

如果你也想有讓自己增值的關係力，
方舟文化還提供三冊「關係力」粉絲抽獎喔！
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【幫主Ｘ佳噯】敢於嘗試，才有新契機～

解世博 Herbert — Tue, 10 Aug 2021 18:41:11 GMT

很多事，做了不見得會有結果；
但是不做，就肯定不會有結果。

「經營自己」這條路，不就是這樣嗎？
這集的《銷幫》，邀請的這位嘉賓～佳噯，
她自許「為客戶帶來幸福的青鳥」。

聽聽她是如何在這段時間經營自己，
讓客戶感受到她的用心，甚至創造契機。
聽她的分享，一定能從中學習寶貴之處！
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【幫主Ｘ電銷一姐寶兒】能協助屬員賺到錢，才是好主管～

解世博 Herbert — Mon, 02 Aug 2021 12:32:28 GMT

你一定同意「能協助屬員賺到錢，才是好主管」。
這集《銷幫》的嘉賓，她就有這個能耐。
你一定好奇她是如何做到的？
📌首先，她當主管給自己的目標就是「要打造一個高績效的團隊」。
📌接著，她強化團隊夥伴「心理素質的能力」。
📌什麼是心理素質能力呢？就是指「高挫折的忍受力＋高挑戰的企圖心」。
📌還有許多超棒的的經驗談，可惜我不能露餡太多…..
這集的《銷幫》，來自電銷界的優秀主管寶兒，
她帶領團隊夥伴努力工作、挑戰潛能、實現夢想、還環遊世界….
寶兒跟您分享，她是如何協助屬員都能賺到錢。

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【幫主Ｘ智堯經理】菜鳥主管，帶出全國超強團隊～

解世博 Herbert — Thu, 29 Jul 2021 06:25:00 GMT

當我們成為主管的第一天，
一定胸懷壯志要成為最好的主管，帶領出最棒的團隊。
但成為優秀主管的這條路上，
總會崎嶇坎坷，有人質疑你、有人不配合你、還有人挑戰你…
沒多久時間，立志成為優秀主管的夢也挫敗了，熱情也減了…
如何成為優秀的經理人？
怎麼帶出強大的銷售團隊？
我相信，這一定很多人感興趣～
這集的《銷幫》嘉賓。
是一位年紀輕輕才34歲的保險經理人，這位剛晉升的菜鳥經理，是如何在極短時間內帶領團隊，成為全國名列前茅的團隊？
「菜鳥主管，帶出全國超強團隊～」
智堯經理的精彩分享，這集的《銷幫》一定讓你收穫滿滿！
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【幫主Ｘ雅芬、尚禧】讓你體悟體會的一句話是什麼？（5）

解世博 Herbert — Sun, 25 Jul 2021 15:08:42 GMT

這段期間「讓你體悟體會的一句話是什麼」？

💪保險業的主管雅芬：「在完成之前，事情總是看似不太可能。」
看待所有的事情，都先以可能得角度去想去思考，就容易看見身邊所擁有的資源。
💪房仲業的尚禧店長：「活著就是為了改變。」
生命更不該浪費在等待上…。改變是為了讓明天活得更好。
這二位朋友的精彩分享，趕緊收聽《銷幫》～
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【幫主Ｘ樂中、Louis】讓你體悟體會的一句話是什麼？（4）

解世博 Herbert — Tue, 20 Jul 2021 17:14:10 GMT

這段期間「讓你體悟體會的一句話是什麼」？
抗癌英雄樂中：「學習活得像水一樣。」
當學會了水所具備的特質，就不用擔心環境怎麼變。

Louis：「客戶虐我千百遍，我待客人如初戀。」
這句話，用在電話開發上，真的超實用的。

這二位朋友的精彩分享，趕緊收聽這集的《銷幫》～

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【幫主Ｘ筱芸、Chloe】讓你體悟體會的一句話是什麼？（3）

解世博 Herbert — Sat, 17 Jul 2021 08:29:37 GMT

這段期間「讓你體悟體會的一句話是什麼」？
💪盤古銀髮的筱芸「要強化自己的心理素質，才能迎接外來的各種變化跟挑戰。」小芸還加碼分享她是如何刻意練習，提升自己的心理素質。
💪汽車業的Chloe「與其坐以待斃，不如砍掉重練。」超業最重要的是具備自省的能力，而您也可以思考一下，你想重練哪個部分？
她們二位的精彩分享，都在《銷幫》趕緊來收聽～
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【幫主Ｘ周吳添董事長】有宏觀、前瞻，才能領先～

解世博 Herbert — Wed, 14 Jul 2021 11:48:00 GMT

三年前的一個演講場合，有幸與台北金融基金會周董事長結緣。這位亦師亦友，德高望重的金融業重量級人物，40年來親身經歷了台灣金融產業發展。

我說他是台灣金融業的一位重要推手，周董更貼切地說，他是以金融產業的觀察者自居。一路走來他以金融為載體，為台灣的創意金融注入創意與活力。
周董帶領的台北金融基金會，更是台灣金融人才的培育搖籃。

周董說：頂尖TOP的金融產業人員，真的不能只是會談商品，而是該讓自己更宏觀、前瞻。尤其周董分享他的「財富價值觀」，我超愛的。這樣的追求才是真正的富有人生。
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【幫主Ｘ振槐、Ivy】讓你體悟體會的一句話是什麼？（2）

解世博 Herbert — Fri, 09 Jul 2021 17:40:40 GMT

時間過得真快，今年都已經過了一半。
年初各自都有目標計畫，卻遇上Covid-19無情的衝擊。

但我又相信：
所有的遭遇，都是老天要我們學會些什麼？
想問問大家，這段時間的遭遇，「讓你體悟體會的一句話是什麼？」

這集的《銷幫》邀請振槐、Ivy跟大家分享。

「時間只是一個自稱能包治百病的庸醫，時間只負責流逝，不負責讓你成長；只負責掩埋，不負責療傷；它帶來蒼老，但不一定帶來成熟。它製造了很多美好的幻想，卻留下了很多的遺憾；它只是一個無情的看客，而你要自行承擔過程和結果。」

振槐：「你的明天會不會更好，不在於你當前有多焦慮、有多恐慌，而在於你現在你嘗試做了什麼。」

Ivy：「打敗我們的，不是我們的競爭對手，而是自己不願意改變的舊思維。」

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【想提升銷售力】
大力推薦：《超業攻略-比技巧更值得學的事》
💥名列博客來年度銷售業務類年度暢銷排行第1名！
💥2020年商周出版品，創下銷售類第1名佳績！
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【想簽單無往不利】
大力推薦：《業問100數位學習》
💥華人第一套系統化銷售全攻略！
💥涵蓋銷售五大階段：銷售開發、接觸接近、商品表達、拒絕處理、轉介延伸。
💥獲得百大企業高度肯定，讓您銷售不卡關！
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/JC2019/index.html
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【幫主Ｘ亞洲保險大師陳嘉虎】做個驕傲的保險人～

解世博 Herbert — Mon, 05 Jul 2021 06:25:00 GMT

今天的《銷幫》真的很威！
保險業的朋友們，這陣子你業績好嗎？
亞洲保險大師級人物陳嘉虎先生說：
「這波疫情，你如果業績做不好，就該打屁股囉…」
這波Covid-19是危機，卻也充滿三大商機；
這波Covid-19是危機，也伴隨最棒的轉機。
這集的《銷幫》，
有幸邀請到亞洲保險界赫赫有名的陳嘉虎老師，
帶給大家滿滿能量、空前商機，與最棒的住福。
陳嘉虎先生：
他是大師級人物，長期在亞洲11個國家巡迴演講。
他還是世界華人保險CIA500強團隊執行委員會主席。
亞洲級大師來到《銷幫》開講，
如果沒聽，絕對是你最大損失。

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【幫主Ｘ美惠、亮哥】讓你體悟體會的一句話是什麼？（1）

解世博 Herbert — Sat, 03 Jul 2021 15:47:40 GMT

時間過得真快，
今年都已經過了一半。
年初各自都有目標計畫，
卻遇上Covid-19無情的衝擊。

但我又相信：
所有的遭遇，都是老天要我們學會些什麼？
想問問大家，這段時間的遭遇，「讓你體悟體會的一句話是什麼？」

這集的《銷幫》就先邀請美惠、還有亮哥分享，
這段時間，他們體會最深的一句話～

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【幫主Ｘ于娟總監】老大不老大，叫我學習長～

解世博 Herbert — Tue, 29 Jun 2021 06:25:00 GMT

考你個數學題：100-10是多少？
有個人，她很努力的做保險，
一路拼晉升拚到總監這個位置。

但是當大家都稱呼她總監時，
她卻要大家別叫總監，叫我學習長。
叫學習長…？這是哪一招啊…？
「人生不要在圓滿時，就覺得自己是100分，應該要給自己扣個10分，而100扣掉10分，就是從0開始…」

於是，她跟夥伴們一起學習。
只是，彼此學習的課題不同。
學習長，也是對自己的提醒。
不管做到多優秀，持續學習…
這位學習長的精神令讓人佩服，對吧？
別只是佩服，乾脆來《銷幫》聽她分享。

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【幫主Ｘ振洋】有熱愛，才能做得好～

解世博 Herbert — Sat, 26 Jun 2021 17:21:00 GMT

銷售，是一種熱力的傳遞。
你熱愛你的行業？
你熱愛你銷售的產品？
尤其在這段期間，
不夠熱愛，你會懶得出門，
不夠熱愛，憑什麼感染人？
一旦找到自己的那份熱愛，
不但能感染別人，還能激發自身潛能。
我就很佩服這位小洋。
他從事汽車銷售服務多年，
但他熱愛他的行業、熱愛車，
那種熱愛，令我對他印象深刻。
這集的《銷幫》，
邀請振洋，談談他的那股熱愛。
聽他的同時，也值得您思考找到自己的熱愛。

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【幫主Ｘ陳建慶董事長Simon】傳說中的「大師風範」～

解世博 Herbert — Tue, 22 Jun 2021 06:25:00 GMT

一個小業務，有天會成為大師，你信嗎？
沒有唬爛你，這是真的啦，而且他還傳授大給家秘訣～
我們都知道，敢想、敢拚、敢挑戰很重要。
但是他身體力行，親身做到，現在成大師。
💥他很敢想，20幾歲就看商周，看著看著跟同事說，有一天他要讓商周來採訪他…結果，他真的成為商周的封面人物。
💥他很敢拚，從小業務做到現在已經是董事長，還每天有拜訪，每個月帶頭做業績…難怪，他帶的業務團隊人人服他。
💥他很敢挑戰，不論工作還是生活面向，他憑著自我要求跟企圖心，相信一切都有可能，不斷挑戰還在業界敢於創新。
❓他到底是誰….
大師房屋董事長～陳建慶Simon。
❓你怎麼認識他…
「能當顧問，就別當業務。」我在超業攻略的這段話，與他結下了緣份。
這集《銷幫》，陳董跟你聊：
❓顧問跟業務有什麼差別？
❓怎麼樣成為人生勝利組？
❓還有他八大核心價值觀….
保證精彩，不來聽你會虧。

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【幫主Ｘ播客剝殼】第一次受邀上別人的節目專訪～

解世博 Herbert — Fri, 18 Jun 2021 04:43:29 GMT

平常都是邀請來賓上銷幫，
今天是我上別人的頻道受專訪。
這是一個叫「播客剝殼」的Podcast，
這頻道也挺妙的，專門採訪Podcaster。

主持仁偉恩（Wayne），
要我在節目上談一些關於我做podcast的心路歷程。
不管你是對我好奇…
或是對我的節目《銷幫》好奇…
還是對主持節目的Podcaster好奇…
都歡迎大家來收聽喔～

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【幫主Ｘ租賃業的振洋】租賃業務的神秘面紗～

解世博 Herbert — Tue, 15 Jun 2021 06:25:00 GMT

租賃業，是一般人比較少接觸到的行業。
但你知道嗎？許多大公司，這幾年都積極擴展租賃市場。
這是一個什麼樣的行業？這行業的銷售夥伴在做些什麼？他們是如何擴展業務的？他們有哪些甘苦談？
這集的《銷幫》，
我邀請租賃業的銷售高手～振洋，
隨然振洋才踏入租賃銷業八個月，
可他在汽車銷售界有十年的資歷。
而我是對他的銷售熱情印象深刻。
這集，就由振洋為大家揭開租賃業務的神秘面紗。

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【幫主Ｘ怡君】面對轉型，沒你想的那麼難～

解世博 Herbert — Sat, 12 Jun 2021 16:26:12 GMT

最近新聞常報導，受到疫情衝擊，許多店家都撐不下去…
可是你知道嗎？還有很多老闆們在努力轉型活下去呢？
不論是不是因為疫情的關係，
每個企業、公司、團隊、包含到個人，
轉型、改變、調整，都是必然的歷程。
這波疫情，只是讓我們加速轉型而已。
每當講到轉型、改變，
有些人會心生恐懼，不想面對；
也有人是卻乏決定，不知該怎麼做。
這集的《銷幫》，
邀請一位擔任企業轉型顧問的朋友～怡君。
藉著他的親身經歷，跟您分享：
「面對轉型，沒你想的那麼難」。
👉先要有轉型的意識
👉承認自己的軟弱、恐懼或不足
👉相信你所相信的，相信自己做得到
👉盤點現況、理出步驟，邁出第一步
👉打開自己的眼界，別設限
👉不把困難當困難看，它只是一個坎
👉以終為始，不亂陣腳
超適合團隊主管、想轉變的銷售人都來聽。
怡君的分享，一定會讓你收穫滿滿～

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【提升疫情銷售力】
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【幫主Ｘ吉米丘】教你拍影片，傳送給客戶～

解世博 Herbert — Tue, 08 Jun 2021 06:25:00 GMT

銷售，就是要在客戶面前常出現。
可是現在想見面也無法見面，怎麼辦？
我想到一招，
大家不是都有手機嗎？
那可以自己拍影片傳給客戶啊，
朋友客戶看到你的影片，
一定比起罐頭簡訊來的好很多。
說得簡單，但若真要做，就遇上一堆問題…
❓我不會啊…
❓我要講什麼…
❓手機要怎麼拍…
❓怎麼錄出好效果呢…
我就知道大家心理一定有這些OS…
這集的《銷幫》是第60集囉～
我邀請好朋友（吉米丘），
跟大家粉想怎麼自己拍影片。
而且保證人人都能上手。
讓你在客戶心中，有溫度、有好感、有簽單契機。

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【提升疫情銷售力】
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【幫主Ｘ如婷經理】保險銷售，轉型讓自己提升～

解世博 Herbert — Wed, 02 Jun 2021 06:05:14 GMT

一位保險業的朋友說：從事保險將近30年，大風大浪都見過，可這波疫情帶來的衝擊與改變，還是頭一回….
不論你是新進/資深銷售人員，或是團隊主管。都該思考，該如何做轉型提升。讓自己能夠不斷進化。就像我很喜歡的一句話：「不要把艱難挑戰視為路障，要將它變成延伸能力的機會。」

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【疫情專輯-門市銷售業】（幫主Ｘ欣茹）疫情升溫，銷售業務還能怎麼做？

解世博 Herbert — Sun, 30 May 2021 10:43:17 GMT

疫情不悲情，夥伴們別悲情～
疫情雖然可怕，但更可怕的是銷售業務朋友們的心態與信心。
疫情期間，應該還是能做些更積極、更有作為的事，很可能藉此逆勢勝出、彎道超車。
門市銷售業的欣如在這集《銷幫》，
跟您分享，帶給銷售路上的朋友們方向與力量。

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【幫主Ｘ門市銷售的欣茹】具備特質的人，在哪都優秀～

解世博 Herbert — Fri, 28 May 2021 15:10:20 GMT

大家都有逛街的經驗，
你對門市銷售人員有什麼印象？
我遇過那種愛理不理的、熱忱款待的、當然最高等級就是上門指名找你的…
這集的銷《銷幫》，我邀請一位門市銷售高手，她就能做到這點。
聽聽她的銷售經驗談，你會發現「優秀的人都具備某些共同特質」。

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【想提升銷售力】
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【想簽單無往不利】
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【疫情專輯】這波疫情，銷售人該有轉型思維～

解世博 Herbert — Wed, 26 May 2021 01:01:28 GMT

昨天發布說，三級警戒延長到。
你有不想面對、不知怎麼面對？
其實趁這機會，
該值得你花時間思考：你的「銷售轉型」。
結合這話題，今早《銷幫》就來發一集。
「銷售人這波，轉型該有的思維」。
邀請的來賓，是我在馬來西亞認識的一位台灣朋友。
他本身是相當優秀的房仲高手（Bear），五年前被公司派駐到馬來西亞開疆闢土，原本發展相當順利，卻遇上馬來西亞爆發COVID-19…還在嚴峻的疫情環境下打拼出一條新的路，
Bear說：要不是這波疫情，我們都忙到沒時間思考沈澱。
📌做好評估，要為未來六個月做好部署、規劃。
📌重新思考定位，調整銷售方向，別被線上沖昏頭。
📌商機永遠都在，只是藏在你過去沒注意的地方。
Bear用他的親身經歷，
啟發你思考這波的思考轉型，
剛好結合，延長三級警戒，來的很剛好～

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【疫情專輯-大馬的雪梅】（銷幫首次越洋專訪）疫情居家上班，他們怎麼做？

解世博 Herbert — Mon, 24 May 2021 06:25:00 GMT

居家辦公已經一週的時間了，這段時間好過的好嗎？
當我們配合防疫政策，減少「與人連結」時，你有沒有想過要是再這樣下去，那會變成什麼樣呢？
昨天，朋友跟我說：「現在每天這種關在家的日子，過得蠻恐怖的…」你也開始浮現這樣的危機意識了嗎？這段居家辦公的日子，有的人想著翻身，有的人等著放生。
當然，現在業務最大的煩惱見不著客戶？見不著客戶就不會有業績近來，那怎麼辦？疫情又不是台灣才有，更不是只有你遇到疫情。這集的《銷幫》，首次越洋連線，採訪馬來西亞從事銷售的朋友，看看他們是如何轉型，還能有業績。

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【好書分享給你】讓95%的顧客主動推薦你

解世博 Herbert — Fri, 21 May 2021 06:25:00 GMT

我知道你很努力，但是努力不等於經營自己，你認同嗎？

這集的《銷幫》邀請天下雜誌出版主編吳韻儀跟你聊，如何「讓95%的顧客主動推薦你」。
建立個人品牌。
讓客戶主動推薦你。
好康加碼：主編提供三冊給《銷幫》的聽眾抽獎喔！

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【疫情專輯-房仲業】（幫主ＸCurry學長）疫情升溫，銷售業務還能做什麼？

解世博 Herbert — Sun, 16 May 2021 13:04:43 GMT

疫情不悲情，夥伴們別悲情～

疫情雖然可怕，但更可怕的是銷售業務朋友們的心態與信心。

疫情期間，應該還是能做些更積極、更有作為的事，很可能藉此逆勢勝出、彎道超車。

房仲業的Curry學長在這集《銷幫》，
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【疫情專輯-汽車銷售業】（幫主ＸChloe）疫情升溫，銷售業務還能做什麼？

解世博 Herbert — Sat, 15 May 2021 15:24:11 GMT

疫情不悲情，夥伴們別悲情～

疫情雖然可怕，但更可怕的是銷售業務朋友們的心態與信心。

疫情期間，應該還是能做些更積極、更有作為的事，很可能藉此逆勢勝出、彎道超車。

汽車銷售業的Chloe在這集《銷幫》，
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【疫情專輯-金融業】（幫主ＸTina）疫情升溫，銷售業務還能做什麼？

解世博 Herbert — Sat, 15 May 2021 13:25:45 GMT

疫情不悲情，夥伴們別悲情～

疫情雖然可怕，但更可怕的是銷售業務朋友們的心態與信心。

疫情期間，應該還是能做些更積極、更有作為的事，很可能藉此逆勢勝出、彎道超車。

銀行業的Tina在這集《銷幫》，
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【疫情專輯-傳直銷業】（幫主Ｘ佑旭）疫情升溫，銷售業務還能做什麼？

解世博 Herbert — Sat, 15 May 2021 12:17:29 GMT

疫情不悲情，夥伴們別悲情～

疫情雖然可怕，但更可怕的是銷售業務朋友們的心態與信心。

疫情期間，應該還是能做些更積極、更有作為的事，很可能藉此逆勢勝出、彎道超車。

直銷業的佑旭在這集《銷幫》，
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【幫主Ｘ超業桂梅姐】銷售想賺到錢，該想清楚的幾個問題～

解世博 Herbert — Fri, 14 May 2021 06:25:00 GMT

不管你正想要踏入銷售業務，或是你已經是銷售業務，如果想在銷售這條路上賺到錢，有些問題，你得先想清楚沒錯吧…

這集的《銷幫》，邀請銷售資歷33年的桂梅姐，帶你思考幾個，你該想清楚的問題。桂梅姐說：「有思考過的，才會真正有力量」

我所認識的桂梅姐是一位，溫文儒雅、充滿氣質、斯文中肯、低調內斂…但是她可創下許多第一名呢，並多次年度會長獎殊榮，MDRT COT榮譽…
她沒有一般人以為的強勢，她還客氣的說自己不是那種亮眼型，但是她這33年來，不論做什麼都是「玩真的」。

趕緊收聽這集的《銷幫》，桂梅姐帶著你我思考、邁向成功～

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【幫主Ｘ崇仁、小郁】當夫妻一起做業務～

解世博 Herbert — Tue, 11 May 2021 06:25:00 GMT

人都說：夫妻同心，其利斷金。
好奇問你，夫妻一起做業務好嗎？

這對年輕30歲夫妻，從當初身無分文，到決定踏入業務，一起工作、一起努力、還一起鼓勵，短短七年時間，買了兩間房子、換了兩台車。

夫妻一起工作不會吵嗎？
當然他們也有因為工作而爭吵，靠著彼此的不同，分工、互補、相乘。每年都是以拼第一為目標，你能感受到他們是對超熱愛工作的夫婦，還能將生活結合工作，工作結合生活。

這集的《銷幫》，
邀請這對優秀的夫妻擋跟你聊，
聽聽他們夫妻是如何一起努力一起打拼。

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【幫主Ｘ多多】年輕人做銷售業務，難嗎？

解世博 Herbert — Fri, 07 May 2021 09:17:17 GMT

年輕人做銷售業務，難嗎？
當然難啊，人脈、信任度、專業、應對進退…
這集的《銷幫》年輕成功人跟你聊～
這位年輕人，他才27歲。
跟大部分年輕人一樣愛玩。
卻能他喜歡的方式，找到自己的模式。
還連續三年達到MDRT、還發展組織做團隊。
多多在銷幫，跟你分享他是如何克服的？
也鼓勵年輕朋友們，找到自己的一條路～

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【幫主Ｘ電銷一姐寶兒】你所好奇的電銷行業～

解世博 Herbert — Tue, 04 May 2021 06:25:00 GMT

很多人好奇電話行銷這個產業。
也常有人問我，加入電銷行業好嗎？
這集的銷《銷幫》，
邀請到電銷一姐～寶兒為您揭開電銷業的神秘面紗。
關於寶兒：
打電話，根本就是他的天賦。
從補習班電話招生、電話開發團體服裝、保險業務員、貸款電銷、銀行理專、最終還是回到他最愛的電話行銷。得獎常勝軍、屢次創下新紀錄。

讓她帶您認識電銷產業，再適合不過。

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解世博 Herbert — Fri, 30 Apr 2021 05:35:35 GMT

真實銷售場境都這樣…
業務很用力的講破嘴，
客戶卻仍然不為所動。
可想過為什麼會這樣？
因為，他沒有感受到。
難怪你講你的，他想他的…
不用那麽累了，只要透過遊戲，
拉近距離、建立信任、了解對方、甚至能引導客戶…
聽這一對桌遊夫婦的創業故事，
讓你認識桌遊、甚至幫你成交客戶。
老闆還加碼說：有聽銷幫有好康喔～

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解世博 Herbert — Tue, 27 Apr 2021 16:02:10 GMT

小業務是如何變身為總經理？
秘訣就是，轉化念頭。
銷售，要轉化念頭；
當主管遇到挑戰，還是轉化念頭。
今天的銷幫，很榮幸邀請到
震旦行雲端事業部/金儀股份有限公司
總經理林敬寶（寶哥）
還榮獲經理人雜誌最佳經理人MVP殊榮。
他跟你我一樣，
從敲陌生人家的門開始，
一路挑戰不斷，靠著轉念思維，
總能看到別人看不到的機會與契機。
寶哥給你啟發，還帶給銷售人激勵～

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【好書分享給你】你想要客戶一直來一直來？

解世博 Herbert — Fri, 23 Apr 2021 06:29:01 GMT

銷售夥伴們、中小企業老闆們，
你想要「客戶一直來一直來」嗎？
這集的《銷幫》提供三冊《客戶一直來一直來》抽獎活動！
抽獎辦法：
即日起到 4月25 日（週日）午夜12點為止，到FB粉絲團「行銷表達技術專家解世博」留言區留下，我xxx(姓名)想要「客戶一直來一直來」，就能參加抽獎。
會由真文化主編劉偉嘉抽出三位幸運兒，屆時再行通知得獎並請提供相關資料。

這集的《銷幫》邀請好朋友真文化主編劉偉嘉跟你聊，如何讓「客戶一直來一直來」的幾個祕密：
📌要讚美你對手的忠誠客戶。
📌不要被客戶騙了。
📌讓客戶隨時隨地想到你。
📌不要隨便路過客戶附近。

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【想提升銷售力】
大力推薦：《超業攻略-比技巧更值得學的事》
💥名列博客來年度銷售業務類年度暢銷排行第1名！
💥2020年商周出版品，創下銷售類第1名佳績！
https://www.books.com.tw/products/0010846054?sloc=main

【想簽單無往不利】
大力推薦：《業問100數位學習》
💥華人第一套系統化銷售全攻略！
💥涵蓋銷售五大階段：銷售開發、接觸接近、商品表達、拒絕處理、轉介延伸。
💥獲得百大企業高度肯定，讓您銷售不卡關！
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/JC2019/index.html
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【幫主開講】藉著銷幫，幫助更多的人～

解世博 Herbert — Tue, 20 Apr 2021 06:25:00 GMT

感謝大家的喜愛與支持，
《銷幫》半年，42集囉～
答謝粉絲最好的方式是什麼？
當然就是推出更好的內容囉…
這集的銷幫，要你看到銷幫有用心喔～
🔔《銷幫》五大內容全新規劃，值得您期待。
🔔想留言給幫主，請透過FB粉絲團「行銷表達技術專家解世博」Messenger。
🔔按讚的同時，別忘了去底下加入，覺得不錯，順手給一下五顆星。

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【幫主Ｘ好威的威總】你相信善念、善因、善果？

解世博 Herbert — Fri, 16 Apr 2021 06:25:00 GMT

銷售人想要拼出國表揚，
那肯定要拿業績來換的。
這是天經地義、再正常不過的事。
不過這位威總卻很不一樣。
他在業務團隊推廣「志工文化」，
鼓勵同仁用志工時數換業績加計。
這就夠特別了吧～
我問威總：
開公司就是要業績，幹嘛發想這些？
威總：
從創業至今28年，公司也曾經歷谷底瓶頸，可這一路上都有貴人幫助，讓他更相信積善積福的重要。我一直想透過各種機制與創意，跟夥伴一起打造分享愛的企業文化…
而且這回他們不一樣，
長期投入社會關懷與公益超過16年，
這份有心也在進化中：
從開始默默的做，到呼朋引伴，現在是玩創意做公益。
「愛心撲滿」有心、有創意、還超有意義！
不但迴響度破表，連我兩個孩子都被打中…
帥氣威總領軍的團隊，
有心、有意義的事，真的超威～
如果你被感動也想參與，填寫底下連結
https://forms.gle/sPTRwvdG4MaUBmXs5
就會有專人將「愛心撲滿」寄給您～

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【幫主Ｘ陳方正教練】銷售與田徑場上，冠軍常勝的智慧！

解世博 Herbert — Tue, 13 Apr 2021 06:25:00 GMT

他曾創下男子跨欄紀錄，
他也曾經歷過銷售工作。
他是陳方正，聽聽他怎麼看銷售。
猜你好奇，曾經甲組響噹噹的田徑選手，
在退役之後，如何再重回世界盃的舞台？
猜你也好奇，運動選手是如何看待銷售？
我問：我很佩服職業運動場上的選手，退役後轉戰銷售業務，他們是怎麼做到的呢？「歸零，你為了一場努力贏得這場的冠軍，但你要知道每一場努力只有一個冠軍，你必須馬上放下心中的這個冠軍，才能拿到下一個冠軍。就算你拿到了冠軍，回到宿舍，一樣回來洗馬桶，這是兩回事…」
方正教練，給我們的三個心法：
🎁帶著一股傻勁，有明確的目標。
🎁別因為拿到業績，而沒了靈魂。
🎁還有相信自己，相信你是冠軍。
一直在人生田徑場上的陳方正，值得銷售人都來聽～

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【幫主Ｘ新竹美蓁】用老闆的思維，做銷售發展組織～

解世博 Herbert — Fri, 09 Apr 2021 06:25:00 GMT

一位開店15年，開了三間店都經營得有聲有色，這位經營者卻在銷售路上開創了第二人生。她用老闆的格局、思維做銷售、做組織，不但很快地實現自己的夢想，還吸引一群優秀的人加入團隊。
有些銷售夥伴們的夢想，
是希望存到錢開間店當老闆。
事實上，老闆沒你想得輕鬆，
常在轉了一大圈之後才發現，
做業務做團隊是最幸福的事。

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【幫主Ｘ銷婆】業務賺錢很辛苦，你是否陷入「半斤非八兩」

解世博 Herbert — Tue, 06 Apr 2021 06:25:00 GMT

業務賺錢很辛苦，你是否陷入「半斤非八兩」?

別以為半斤等於八兩，常常我們在花錢時都不是這樣的。
比如說：
明明有賺錢，卻存不下錢？
甚至偶爾還賺五塊花十塊？
小心這是心理帳戶迷思在作怪。
這集的《銷幫》就要幫你荷包補破網

不但讓你因著努力變得有錢，
還能運用在客戶簽單成交上。

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【幫主Ｘ任大】透過自學，讓你加速成功

解世博 Herbert — Fri, 02 Apr 2021 13:57:37 GMT

你想得到《超快速讀書法》？
這集的【銷幫】邀請我的好朋友任大跟你聊「透過自學，讓你加速成功」
👉自學一點都不難，只要你會走路、講話，就會自學。
👉破解常見的學習障礙：看不下、記不住、沒時間。
👉自學力絕對是競爭力的關鍵。
👉還提供兩本《超快速讀書法》抽獎活動。
任大說：
學習不是，評論這東西好不好，而是把對你有用的萃取出來。
想透自學力加速成功，趕緊來收聽～

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【幫主Ｘ女力代表Lisa】女力時代，如何升等妳的人生？

解世博 Herbert — Tue, 30 Mar 2021 06:25:00 GMT

「所謂女力，不是要成為神力女超人、女強人。而是要活出自信、優雅、從容、獨立、智慧、還能發自內心的微笑。」～Lisa
Lisa，她是新時代女力代表。
旦她不是那個霸氣的女強人，
而是那種很有智慧、靈性的。
Lisa在這集的《銷幫》，分享如何升級妳的人生。
「我們的人生，就是對待生命的習慣。我相信每個人都有它無限的潛能，擁有創造的能力。」
祝福妳（你）、祝福我們～

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【幫主Ｘ台灣黑狗兄】平凡的事，也能做出不平凡！

解世博 Herbert — Fri, 26 Mar 2021 06:25:00 GMT

我常跟銷售夥伴說：「如果你覺得做業務銷售很累，那鼓勵你去創業看看，你才發現做業務其實是很幸福的。」

他，就是台灣黑狗兄。
他是做襪子的，但是他做出價值、做出品牌、做到發光發熱。

他做襪子做到總統召見…
連商業周刊都專訪台灣黑狗兄…
施振榮董事長帶著全家人去參訪…
台灣黑狗兄的精神，值得每個銷售人學習。

黑狗兄，你怎麼看待銷售人？
黑狗兄：我超佩服銷售人的！一天被拒絕三五次…還面不改色、被拒絕再重來…

黑狗兄，遇到挫折想放棄怎麼辦？
黑狗兄：當你灰心挫折到覺得很苦想放棄的時候，邀請你上網搜尋台灣黑狗兄我的影片，你就會覺得不苦了..

台灣黑狗兄：「一輩子會有幾次放棄？我不知道，我會放棄幾次…不過，我只要選定一個來堅持，那就夠了。」

平凡的事，可以做的不平凡。
平凡的人，也能活出精彩！
正如台灣黑狗兄，正如每位銷售人。

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【幫主ＸIvy團隊領導人】團隊主管該如何自我提升？

解世博 Herbert — Tue, 23 Mar 2021 06:25:00 GMT

主管的自我提升很重要，主管如何自我提升（格局、視野、思維），讓團隊有盼望有力量。
👉思維提升（思維轉變），我們的修煉，就是把自己的這面鏡子擦乾淨。
👉內在修為，磨練心志的強度。
👉主管的視野是什麼，決定了夥伴的成就是什麼。
當主管的初心：
👉我可以成就多少人？
👉我想看到夥伴成功的樣子…

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【幫主Ｘ松哥經理】他總能帶著團隊拿第一！

解世博 Herbert — Wed, 17 Mar 2021 06:25:00 GMT

他是松哥經理。
名字雖然有點台…
可他從小到大都是模範生，
而現在專長是孵育保險超業。
他經歷四個單位，
不管到哪都能帶領團隊拿第一。
他講話慢條斯理，
但他對目標卻從來不打折妥協。
松哥說：「如果我們能夠幫助別人成就一生，
我們就會有一生成就。」
松哥帶領團隊的用心，值得你來聽～

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【幫主Ｘ超業Sky姐】超業Sky姐，好強的親和力～

解世博 Herbert — Fri, 12 Mar 2021 06:25:00 GMT

一個外地女生，她從沒有人脈，經營到保險超業（MDRT），靠的是她的親和力。
超業Sky姐說：
我是一個媒介，將所有認識我的客戶連結，讓他們可以互相成為朋友。
當遇到客戶拒絕時，sky姐說
人跟人的相處，就跟你看鏡子一樣，你如果討厭他，他就會討厭你，所以你要先喜歡他…
他不是討厭我這個人，只是我來拜訪他的這個時間點不對，那就下一次吧…
想學頂尖銷售的親和力？
超強親和力的Sky姐在《銷幫》。

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【幫主Ｘ賣鏡片的豐哥】管他夕陽不夕陽，我一樣要發光！

解世博 Herbert — Tue, 09 Mar 2021 06:25:00 GMT

很多人抱怨行業…
他在傳產業務，一樣成為超業～

很多人拜訪抱怨太累…
他每天拜訪五個客戶以上，
每天開車跑業務100多公里～

有人會抱怨沒搞頭…
他說不管夕不夕陽，他要在這行業變成品牌～

去年中年失業，他再出發還的跳更高
他深度經營店家，把自己做成一個品牌～
他勤跑活動量，他自我期許，他內斂踏實，
鏡片銷售產業的豐哥，他總能簽下別人拿不了的訂單。

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【幫主Ｘ双鳳協理】台股這麼夯，我想轉行證券業

解世博 Herbert — Fri, 05 Mar 2021 06:25:00 GMT

台股有夠夯，
有朋友問說想要轉行證券業…
今天的《銷幫》，
邀請證券業超級經理人-双鳳協理。
她手上培養了許多證券超業，
她帶領的團隊全國數一數二。
證券超業所需具備的特質？
還有我適合嗎？能賺到錢嗎？
這集的《銷幫》：
台股這麼夯，我想轉行證券業

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【幫主Ｘ房仲女神蕙君】業績掛蛋誰沒有？現在她優秀到被肯定、變榜樣

解世博 Herbert — Tue, 02 Mar 2021 06:25:00 GMT

今天邀請這位「房仲女神-蕙君」，
我們的緣份，竟是從一本筆記本結緣至今。

她20幾歲時，
投資被騙了600多萬，
整個人陷入無助，但她不絕望…

憑著哪裡跌倒哪裡爬起，踏入房仲業。
當時還不善與人互動、剛踏入銷售吃了很多鱉，還掛蛋好一陣子…
如今，竟優秀到獲選為「傑出不動產經紀人」。

一個小女生變身為房仲女神，
她如何走過當年的銷售菜鳥路？
她如何調整自己陌生開發贏得信任？

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【幫主Ｘ土耳其男孩】用社群媒體，塑造你的形象

解世博 Herbert — Fri, 26 Feb 2021 06:25:00 GMT

在這個自媒體時代，
你是如何經營自我品牌、形象？
今天再次邀請這位
「心中住著土耳其的男孩Efe」來到《銷幫》。
因為在還沒有「小編」這行業出現前，
他就透過文字、社群媒體記錄自己。
跟你聊聊如何在社群媒體的世界，如何經營自己。
不只聽聽Efe跟我的經驗，還有那些不能踩的雷。
放心，沒你想的那麼難，Efe說：
別想太多，讓開始就只是個開始，然後一步一步走下去～

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【幫主Ｘ銷婆】很會銷售的小富婆，教你牛年變有錢～

解世博 Herbert — Tue, 23 Feb 2021 06:25:00 GMT

金牛年《銷幫》特輯-很會銷售的小富婆
銷售，能讓你很容易就賺到錢；
但問題是，最後存到錢的卻沒幾個….
「銷婆」說要來踢館，
不過她是要踢掉理財的錯思維，
專注銷售本業＋做好理財，擺脫窮業務。
銷售夥伴們，今年牛都要跟她一樣變富婆。
來聽這場「銷幫幫主Ｘ銷婆」金牛年特輯。

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【幫主ＸIvy團隊領導人】你也曾經覺得帶人有夠難？

解世博 Herbert — Sat, 20 Feb 2021 06:25:00 GMT

她曾經是個強勢、甚至會跟老闆翻桌的人…
現在卻成為一位傑出團隊領導人。
聽她的分享，
銷售、帶團隊，都能更輕鬆。
讓你也成為能傑出優秀的團隊主管。
Ivy說：
🔔如果你很討厭跟人互動相處，到最後就會只剩你一人…
根本解決之道就是搞懂跟人溝通、互動、相處。
🔔帶團隊的秘訣：挖出夥伴們的動機、引導而不是教導、激發夥伴們的能力。
🔔先點亮自己就能點亮團隊每一根蠟燭。
🔔我們在帶團對這件事情上的學習，不是讓我們只擁有自己幸福的能力，
也讓我們有能力，祝福身邊的人也一起去擁有他們想要的幸福。

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【幫主Ｘ好用心的耀文】他是這樣用心經營的～

解世博 Herbert — Wed, 17 Feb 2021 07:23:13 GMT

這輯的《銷幫》跟你聊「用心」。
不論銷售、或是帶領團隊都需要用心。
但你會不會覺得用心好抽象…
用心，其實沒你想的那麼難，
用心，更不是雲裡飄霧裡去…
耀文說：
♥️你的用心，客戶都會記在心裡面。
♥️客戶可能看不懂產品，但能看出你用不用心。
♥️他透過用心，不但扭轉客戶對推銷的負面觀感，還讓客戶從「我不要」，改口說「我也要」…
這位保險高手的用心，很值得你學習。

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【幫主Ｘ土耳其男孩】跟他一樣活出豐富

解世博 Herbert — Fri, 12 Feb 2021 06:25:00 GMT

「Yeni Yılımız mutlu olsun」
我猜你看不懂這是什麼。
但別以為我拼錯字…
這是土耳其文，意思就是「新年快樂」
今年新年能做些什麼？
建議你，聽聽這集的銷幫。
趁著年假，透過Efe的分享，
您可以去思考一些平常沒時間想的東西…
一位心中住著土耳其的男孩在《銷幫》。

Efe說：老天給我們的每個挑戰（機會），都是一份禮物，但是你若不敢嘗試（打開），你怎麼知道這份禮物究竟是什麼？
每個人都該為新的一年、為自己人生負責，
活出自己想要的人生，才能精彩豐盛！

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【幫主Ｘ常董】句點王能成為超業，你信嗎？

解世博 Herbert — Sun, 07 Feb 2021 06:25:00 GMT

句點王能成為超業，你信嗎？
他很難聊、不愛應酬，
卻有熱情、敢衝、有理念。
他開創榮譽團隊，帶領一群人邁向成功。
這位很特別超業在《銷幫》開喝開聊～

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【幫主Ｘ魔法先生】魔法先生做銷售

解世博 Herbert — Wed, 03 Feb 2021 13:17:09 GMT

他放下魔術師光環，
放得下老師的角色，
放下小老闆的背景，
踏入銷售做業務員，
而今自己創出自己的品牌～
能把人變帥變得有魅力的魔法先生說：銷售，是人生最寶貴的歷練！

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【高手過招】財富不是只談財商，還要有健商

解世博 Herbert — Mon, 25 Jan 2021 06:25:00 GMT

這集邀請的這位朋友，
她銷售的是「健康理財」觀。

賣理財的不見得自己會理財，
賣健康的也不等於擁有健康，
想要讓自己擁有人生的財富，
除了財商之外，健康智商也很重要！

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【高手過招】他是這樣贏的客戶尊敬的

解世博 Herbert — Thu, 21 Jan 2021 06:25:00 GMT

這集邀請一位金融業的朋友，
看看他在拜訪我的時候會怎麼講…
他，在銷售上有他的理念，
而且還贏得了客戶的尊敬。
坦白說，還確實有打到我！

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【幫主Ｘ送禮大使Nancy】小禮物發揮大功效

解世博 Herbert — Mon, 18 Jan 2021 06:25:00 GMT

禮輕情意重，小禮物可以發揮大功效，
但別以為送禮很簡單，小心踩到雷。
送對了禮讓人家記住你，
送錯了禮就是好人做錯事。

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【幫主Ｘ送禮大使Nancy】高端客戶的送禮大智慧

解世博 Herbert — Thu, 14 Jan 2021 06:25:00 GMT

農曆年近囉，你會送禮給你的貴賓客戶嗎？
送禮怎麼送？送什麼理才體面又能表心意？
送好禮靠智慧，更有大學問眉角你知道嗎？

《銷幫》邀請被譽為送禮大使Nancy，
跟您分享，高端客戶的送禮大智慧。

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【幫主ＸBevis老師】別在拿同一個產品，賣給所有人好嗎？

解世博 Herbert — Mon, 11 Jan 2021 06:25:00 GMT

銷售不能靠背公式，
要能為客戶量身定做。
能當顧問，就別當業務員；
能當設計師，就別當美髮師。
與其為賣而賣，還不如給對方建議。

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【幫主ＸBevis老師】成功銷售自己，一輩子不愁吃穿

解世博 Herbert — Thu, 07 Jan 2021 06:25:00 GMT

「把自己成功銷售出去的時候，客戶就會買單。」
Bevis老師專程開著瑪莎拉蒂來到《銷幫》，
跟你分享如何成功銷售你自己！

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【幫主Ｘ王景民老師】強化團隊凝聚力

解世博 Herbert — Mon, 04 Jan 2021 06:25:00 GMT

成功靠的是團隊，而不是個人英雄。
銷售團隊，如何建立團隊凝聚力，絕對是團隊主管的重要課題。
這集，邀請好朋友王景民老師，跟大家聊聊：如何強化團隊夥伴們的自我察覺能力，進而建立團隊信任、共識、目標。

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【高手過招】想改變想跨出一步的女性朋友們

解世博 Herbert — Tue, 29 Dec 2020 06:25:00 GMT

一位職場女性，為了想改變，
選擇跨出舒適圈，選擇做銷售心路分享。
如果您也有恐懼、有壓力，還有徘徊猶豫…
她的故事能給您方向～

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【幫主Ｘ阿宏大師】立志成為好漢子！

解世博 Herbert — Fri, 25 Dec 2020 05:25:00 GMT

講到英雄你會想到誰？
西方世界的英雄人物是蜘蛛人、蝙蝠俠、變形金剛…
東方世界呢？（想不太出來吧…）

阿宏大師創造了一個人物代表「漢子」。
這一聽就是英雄好漢頂天立地，
一聽就挺激勵人心還能當目標…
銷售人就應該讓自己成為，來年頭頂一片天！

一個30歲的年輕人，堅持自己的夢想，一路堅持十多年…
從國小寫書法，寫出了獨樹一格，他的作品連高美館都收藏…
這是一個年紀輕輕，卻立志要發光發熱成為好漢子的故事…

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【幫主Ｘ王景民老師】找到平衡自己的方式

解世博 Herbert — Sun, 20 Dec 2020 09:57:13 GMT

壓力人人有，關鍵在釋放。
藉由各式的動態平衡，
釋放、啟發、賦能，找到更多的能量源。
熱愛跑步的王景民老師，跟大家聊跑步～

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【高手過招】銷售就是在賣相信！

解世博 Herbert — Thu, 17 Dec 2020 14:58:34 GMT

所有的頂尖銷售，所有的創業成功者，
都是在賣「相信」這件事。
聽聽盤古銀髮創辦人分享他所相信的事。

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【高手過招】當您的團隊是五代同堂

解世博 Herbert — Thu, 10 Dec 2020 01:56:08 GMT

當團隊裡的夥伴是五代同堂，
肯定有許多趣事與挑戰發生，
是互相踩雷，或凝聚新能量？

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【幫主ＸKevin店長】我想做房仲好嗎？幫主幫你問

解世博 Herbert — Mon, 07 Dec 2020 10:28:23 GMT

有粉絲問：我想要踏入房仲業好嗎？
幫主直接採訪房仲冠軍高手，讓Kevin店長跟你介紹比較快～

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【幫主ＸLisa領導人】銷售帶團隊都要先對人感興趣

解世博 Herbert — Thu, 03 Dec 2020 14:42:20 GMT

傳直銷業六星領導人Lisa，
如何讓人都對他產生信任，
並且塑造出團隊的凝聚力！

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【幫主開講】「名符其實」挺重要的！

解世博 Herbert — Mon, 30 Nov 2020 08:20:49 GMT

名為五星級的飯店，卻只有一般般的規格檔次；
名為專業顧問，卻只是賣產品的人。
這樣子不通的啦～

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【幫主開講】關於銷幫的一些事～

解世博 Herbert — Wed, 25 Nov 2020 17:01:38 GMT

今天我公開PO文宣布《銷幫》開播（其實這已經是第六集了），就收到許多朋友的關心與好奇，乾脆就直接來聊聊關於《銷幫》你所好奇的事，也當作銷幫的宣告囉。

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【高手過招】如果你（妳）的另一半，是在做業務...

解世博 Herbert — Sat, 21 Nov 2020 16:01:03 GMT

不論你們是男女朋友，或是已經結婚，
如果另一半是在從事銷售業務的工作，
你會反對？會因此有摩擦？
還是你能扮演什麼角色，成為另一半的給力者？

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【高手過招】超有啟發性的銷售人

解世博 Herbert — Sun, 15 Nov 2020 16:34:15 GMT

從我見到他的第一次，我就被感動。
每次見到他，都從他身上看見力量。

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【高手過招】有了初心，還要不斷創新

解世博 Herbert — Wed, 04 Nov 2020 08:01:47 GMT

新設備終於到手，今天就從初心還要創新聊起…

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【高手過招】客戶都在比價錢的時代，更要賣出你值得！

解世博 Herbert — Mon, 19 Oct 2020 16:29:59 GMT

沒了人的元素與差異，難怪只剩比價比便宜；銷售既然需要人，那就要做到讓客戶說：我想跟你買、願意跟你買。

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【高手過招】人人都需要銷售力

解世博 Herbert — Wed, 23 Sep 2020 08:24:17 GMT

人人都需要銷售嗎？
今天邀請好朋友吉米（知名電商），好朋友任大（知名作家），來聊聊這個主題，你覺得人人都需要銷售力？

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